Administración y Dirección de Empresas

Objetivos:
En el ámbito de la contabilidad es una de las disciplinas que la integran, cuya finalidad básica está en la interpretación de la información contable y extracontable que ofrece la empresa y su relación con el entorno donde desarrolla su actividad, para adquirir una visión globalizadora de la empresa que permita al usuario una mejora en la toma de decisiones.

Con esta asignatura, se pretende proporcionar a los alumnos los conocimientos suficientes para poder desarrollar en el ámbito teórico-práctico un análisis de la gestión de la empresa, para comprender la situación económica y financiera que presenta y con ello poder ofrecer las alternativas necesarias para la toma de decisiones a corto, medio y largo plazo. Para ello se presenta un programa, estructurado en dos partes bien diferenciadas. En la primera se analizan los sistemas de información contable obligatorios, como afecta la inflación a la información registrada por la contabilidad financiera y se estudia el análisis propiamente dicho con su triple tradicional clasificación en patrimonial, financiero y económico; en la segunda parte se aprende a elaborar e interpretar el resto de documentos obligatorios en la elaboración y presentación de las cuentas anuales: el ECPN (Estado de Cambios del Patrimonio Neto) y EFE (Estado de Flujos de Efectivo).

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Tema 0. INtroducción al nuevo P.G.C y las NICs.(Octubre)
Tema 1. Introducción al análisis contable y su posicionamiento frente a la auditoría.(Octubre)
1.1 Concepto y objetivos del análisis contable.
1.2 Análisis y diagnóstico empresarial.
1.3 Metodología del análisis contable.
1.4 Concepto y finalidad de la auditoría.
1.5 Evolución histórica del análisis contable y la auditoría
1.6 Metodología de la auditoría.

Tema 2. Preparación de la información contable para el análisis.(Octubre)
2.1 Balance de Situación-Concepto y ordenación.-Normas de valoración.-Clasificación funcional.
2.2 Cuenta de Resultados-Concepto y ordenación.-Tipos.- Clasificación funcional.

Tema 3. Introducción al análisis contable.(Noviembre))
3.1 Equilibrio financiero o solvencia empresarial: objetivos y clases.
3.2 El modelo patrimonial de solvencia: su fundamento.
3.3 Correlación entre la estructura económica y financiera.
3.4 Análisis de los ratios: definición y limitaciones de cada .

Tema 4. Análisis Financiero I: Función financiera de la amortización.(nov-dic)
4.1 El efecto expansivo.
4.2 La influencia de la amortización acelerada en la solvencia empresarial.
4.3 El equilibrio entre amortización financiera y técnica.



Tema 5. Análisis Financiero II: Metodología y análisis del FONDO DE ROTACIÓN O WORKING-CAPITAL.(ene-feb)
5.1 Metodología del análisis Financiero.
5.2 Concepto e importancia del Fondo de Rotación.
5.3 Análisis del Fondo de Rotación Necesario y del Fondo de Rotación existente.
5.4 Condiciones necesarias pero no suficientes del equilibrio financiero.

.

Tema 6. Análisis Financiero III: Análisis de la situación financiera a corto y largo plazo.(feb)
61 Estudios de los ratios del Circulante.
6.2 Análisis de la situación financiera a corto plazo; Previsiones de tesorería.
6.3 El coste del pasivo.

Tema 7.Análisis económico I: Rentabilidad, autofinanciación y crecimiento.(feb
7.1 Análisis de la rentabilidad.
7.2 El apalancamiento operativo y financiero.
7.3 Ratios económicos y bursátiles..

Tema 8. Análisis económico II. Análisis de la productividad.(mar)
8.1 Productividad de los factores y productividad global de la empresa.
8.2 Determinación contable de los orígenes y las aplicaciones de la productividad generada.
8.3 Análisis contable de la productividadAnálisis Financiero I: Función financiera de la amortización.(marzo)

Tema 9: Influencia de la inflación en los Estados contables (abril)
9.1 Impacto de la inflación en las cuentas anuales.
9.2 Medidas y soluciones para hacer frente a las consecuencias de la inflación en las cuentas anuales

Tema 10.Valoración de empresas (abril)
10.1 Importancia de la valoración: Concepto de valor y precio.
10.2 Estudio de técnicas y métodos de valoración.

Tema 11: El Estado de Cambios del Patrimonio Neto (abril-mayo)
11.1- Definición y elaboración acorde a las NICs
11.2- Interpretación.

Tema 12:El Estado de flujos de Efectivo .(may)
12.1 El concepto de Flujo de efectivo.
12.2 El estado de flujos de efectivo:- Eliminaciones.- Formulación e interpretación del Estado Flujos de efectivo de acuerdo al P.G.C. aprobado en noviembre del 2007.
103 Aplicaciones del EFE..
Tema 11. La inflación y sus efectos en el análisis de los Estados financieros.(may)

Objetivos:
Conocer la importancia del marketing en la planificación y gestión de las empresas.
Proporcionar al alumno los conocimientos básicos de marketing necesarios para su desarrollo profesional.
Analizar el comportamiento del consumidor, así como las tendencias actuales con relación a las estrategias de producto, precio, distribución y comunicación.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Contenidos:

TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Concepto de marketing. Marketing como función empresarial. Orientaciones empresariales. Implicaciones organizativas.

TEMA 2: ANÁLISIS DEL ENTORNO
Influencia del entorno en la actividad comercial. Macroentorno. Microentorno. Análisis dafo. Concepto de mercado. Clasificación de mercados. Mercados de consumo. Mercados industriales. Mercados de servicios.

TEMA 3: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Principales factores explicativos del comportamiento del consumidor. El proceso de decisión de compra. Modelos de comportamiento. Comportamiento organizacional.

TEMA 4: INVESTIGACIÓN COMERCIAL
Concepto y utilidad de la investigación comercial. Aplicaciones de la investigación. Tipos de investigación. Fases de la investigación. Técnicas de recogida de información.

TEMA 5: SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Concepto y utilidad de la segmentación. Bases y técnicas de segmentación. Selección de mercados objetivo. Diferenciación de la oferta. Posicionamiento de mercado. Imagen de marca. Estrategias de marketing por objetivos.

TEMA 6: PLANIFICACIÓN EN MARKETING
Planificación en marketing. El proceso de marketing. Estrategias de marketing: marketing mix. Concepto de plan de marketing. Desarrollo del plan de marketing.

TEMA 7: PRODUCTO
Concepto. Clasificación. Cartera de productos. Desarrollo de nuevos productos. Ciclo de vida de producto. Marca. Envase y etiqueta.

TEMA 8: PRECIO
El precio en la estrategia de marketing. Condicionantes en la fijación de precios. Métodos de fijación de precios. Estrategias de precios.

TEMA 9: DISTRIBUCIÓN
La distribución como instrumento de marketing. Decisiones de distribución comercial. Funcionamiento y organización de los canales de distribución. Formas comerciales. Tendencias de la distribución. Merchandising.

TEMA 10: COMUNICACIÓN
Concepto y función de la comunicación en marketing. Elementos del proceso de comunicación. El mix de comunicación. Publicidad: concepto y objetivos. Decisiones y organización de la publicidad. Desarrollo de una campaña publicitaria. Promoción de ventas. Marketing relacional. Relaciones públicas. La venta personal. Atención al cliente.

TEMA 11: NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING
Marketing y nuevas tecnologías. Marketing on line. Técnicas emergentes.

Calendario:

1º Cuatrimestre
Tema 1: 1ª y 2ª semana./Tema 2: 3ª y 4ª semana./Tema 3: 5ª, 6ª y 7ª semana./Tema 4: 8ª, 9ª, 10ª y 11ª semana./Tema 5: 12ª, 15ª semana./Tema 6: 16ª semana.

2º Cuatrimestre
Tema 7: 1ª , 2ª y 3ª semana./Tema 8: 4ª, 5ª y 6ª semana./Tema 9: 7ª, 8ª y 10ª semana./Tema 10: 11ª, 12ª, 13ª, 14ª./Tema 11: 15ª semana.

Objetivos:
El programa presenta un contenido integrador. Incluye, por una parte, los conocimientos propios y específicos generados dentro del ámbito de la economía empresarial por Académicos, Consultores y Ejecutivos. Unos conocimientos que tratan de dar respuesta a las necesidades y requerimientos de la actual dinámica económica y que intentan desarrollar una dirección eficaz y eficiente en un entorno tan complejo, dinámico e incierto como el que ha caracterizado a las últimas décadas. Más aún pretende abordar la problemática derivada del mantenimiento de ventajas competitivas y de asegurar la posición competitiva del presente y, sobre todo, del futuro.

Por otra parte, se han introducido aquellos conocimientos que, aún gestados en ámbitos distintos a los propios de la Economía de la Empresa, han llegado a configurar el contenido global de lo que hoy se conoce como Dirección Estratégica.

Por lo que se refiere a la implementación de tales conocimientos teóricos, debe señalarse que la mera praxis ?el análisis de casos, sin un amplio bagage teórico- parece difícilmente sostenible en la actualidad y, menos aún, en el futuro. Por tanto, sólo después de disponer de tal bagage teórico puede ser posible el abordar un análisis de casuística típica, contando para ello con las capacidades y potencialidades del alumno. Y será en ese momento, cuando adquiere relevancia su espíritu creativo, su carácter innovador y su talante directivo, en la más amplia extensión de los términos. De ahí que tal desarrollo práctico se aborde progresivamente y que incluya casos, y trabajos en grupo.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
La asignatura se divide en tres bloques fundamentales siguiendo la secuencia del proceso de dirección estratégica.
La primera parte, el análisis estratégico se centra en la identificación de objetivos de la empresa, el análisis externo o del entorno y análisis interno. La segunda parte, formulación estratégica analiza las estrategias a nivel corporativo: Direcciones y métodos de desarrollo y crecimiento de la empresa, y las estrategias a nivel de negocio: Liderazgo en costes y diferenciación. La tercera fase, implantación estratégica trata los procesos de evaluación, selección, puesta en práctica, planificación y control de estrategias.

PROGRAMA:
A. PRIMER CUATRIMESTRE

I. INTRODUCCÍON

OCTUBRE:

TEMA 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

1.1. Elementos básicos de la estrategia: concepto y evolución.
1.2. Componentes y niveles de estrategia.
1.3. Estrategia, visión, misión y oficio de la empresa
1.4. Segmentación estratégica: unidades, identificación y delimitación.
1.5. Estrategia y objetivos corporativos.
1.6. La empresa desde la perspectiva estratégica: Dirección Estratégica.

II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

TEMA 2. ANÁLISIS EXTERNO: (I) EL ENTORNO GENERAL

2.1. Concepto del entorno.
2.2. Entorno genérico y específico: Componentes.
2.3. Tipología del entorno: turbulencia y modelos.
2.4. Técnicas de análisis del entorno general: perfiles estratégicos, escenarios y prospectiva.

NOVIEMBRE:

TEMA 3. ANÁLISIS EXTERNO: (II) EL ENTORNO ESPECÍFICO

3.1. Semántica sectorial: sector, industria, mercado negocio.
3.2. Tipología sectorial.
3.3. Análisis de la estructura de una industria o sector.
3.4. Segmentación de mercados: los grupos estratégicos.

TEMA 4. ANÁLISIS INTERNO: (I) LA ESTRUCTURA FUNCIONAL

4.1. La estructura económica de la empresa
4.2. Análisis de las competencias de la empresa: los recursos, las capacidades, ventajas competitivas, búsqueda de la competitividad, éxito vs. fracaso.
4.3. La cadena de valor.
4.4. Análisis funcional y perfil estratégico.
4.5. Apalancamiento.
4.6. Análisis DAFO.

DICIEMBRE:

TEMA 5. ANÁLISIS INTERNO: (II) LA CARTERA DE NEGOCIOS

5.1. Ciclo de vida.
5.2. El método PIMS.
5.3. Las matrices de análisis estratégico: pantalla de negocios -matriz atractivo de la industria-posición competitiva, portafolios-matriz crecimiento-cuota de mercado, matriz crecimiento ganancia, y matrices orgánicas ADL.
5.4. Consideraciones empíricas.

ENERO:

TEMA 6. ANÁLISIS INTERNO: (III) TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN

6.1. La tecnología: aproximación, concepto y tipología
6.2. Análisis del potencial tecnológico de la empresa: impactos sobre actividades y la estructura sectorial; impactos sobre la estructura de la competencia y la posición competitiva.
6.3. Estrategias tecnológicas: el patrimonio tecnológico, la adquisición de tecnologías, estrategias.
6.4. Las nuevas tecnologías de la información.

B. SEGUNDO CUATRIMESTRE

III. ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA

FEBRERO:

TEMA 7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

7.1. Ventajas competitivas y estrategia de la empresa.
7.2. La estrategia de liderazgo en costes.
7.3. La estrategia de diferenciación de productos.
7.4. Estrategia de alta segmentación.
7.5. Estrategias complementarias: respuesta rápida, innovación y entorno.

MARZO:

TEMA 8. ESTRATEGIAS SEGÚN EL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA

8.1. Una visión sobre el crecimiento empresarial.
8.2. Estrategias de crecimiento estable y crecimiento real.
8.3. Estrategias de estabilidad y supervivencia: saneamiento, cosecha, desinversión y liquidación.
8.4. Ciclo económico y estrategias.


TEMA 9. ESTRATEGIAS SECTORIALES

9.1. Estrategias en industrias nuevas o emergentes.
9.2. Estrategias en industrias maduras.
9.3. Estrategias en industrias en declive.
9.4. La propuesta de entornos estratégicos del BCG: industrias fragmentadas, especializadas, estancadas y de volumen.

ABRIL:

TEMA 10. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

10.1. Los ejes estratégicos del crecimiento.
10.2. Formas de crecimiento: expansión-especialización, diversificación, integración vertical, diversificación horizontal y concentrica.
10.3. Conglomerados, corporaciones y grupos de empresas.
10.4. Métodos del crecimiento: interno vs. externo, estrategias de fusión y adquisición, problemática de la integración.
10.5. Alternativas financieras en los procesos de fusión y adquisición.

TEMA 11. ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN

11.1. Las alianzas empresariales: objetivos y factores de éxito; ventajas e inconvenientes.
11.2. Formas de alianza y cooperación: franquicia; licencia; subcontratación; consorcios; join ventures, ventura capital, etc.



TEMA 12. LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

12.1. La empresa multinacional: características y aspectos organizativos y financieros.
12.2. La estrategia de internacionalización de la empresa: métodos de entrada y modelos evolutivos.
12.3. Competencia global: globalización de mercados; las propuestas de Porter y Solberg.
12.4. Estrategias globales.


IV. EVALUACIÓN, IMPLANTACIÓN Y CONTROL DE ESTRATEGIAS.

MAYO:

TEMA 13. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

13.1. La evaluación estratégica: criterios, la lógica y otras referencias.
13.2. Técnicas de evaluación estratégica.
13.3. La elección estratégica: análisis de la rentabilidad y el riesgo.


TEMA 14. LA IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS

14.1. La implantación de la estrategia.
14.2. Relación entre estrategia y estructura organizativa.
14.3. Implementación y desarrollo de la estratégia.
14.4. El sistema de dirección estratégica.
14.5. Cultura Corporativa.

TEMA 15. SISTEMAS DE PLANIFICACIÓN Y CONTROL

15.1. Planificación y asignación de recursos.
15.2. Sistemas de planificación estratégica.
15.3. El control estratégico.
15.4. El sistema de información en la empresa.

Objetivos:
Estudio de estructuras que permitan analizar características o propiedades de una variable económica utilizando como causas explicativas otras variables económicas. Especificación del llamado modelo econométrico, su análisis y estimación. Utilizar dicho modelo para predecir y para analizar determinadas cuestiones de política económica.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Contenidos y calendario de impartición

BLOQUE 1: EL MODELO LINEAL GENERAL

LECCIÓN 1. Introducción
Concepto y objetivos de la econometría. Modelos econométricos. Formulación de modelos. Instrumentos de análisis estadístico y matricial.
Sesión Práctica

LECCIÓN 2. El modelo lineal general(MLG): especificación y estimación.
Introducción. Supuestos del modelo. Estimadores de mínimos cuadrados ordinarios (MCO). Propiedades del estimador de MCO. Teorema de Gauss Markov. Propiedades generales del método de MCO. Estimación de la varianza del término de error. El coeficiente de determi-nación. El estimador de máxima verosimilitud.
Sesión Práctica

LECCIÓN 3. Transformaciones lineales en el MLG.
El MLG en desviaciones respecto a la media. Algunos modelo lineales sencillos. El MLG con transformaciones lineales en las variables: cambios de escala y de origen. El MLG sin tér-mino constante.
Sesión Pactica

LECCIÓN 4 . Inferencia y predicción en el MLG.
Contrastes de significación para cada parámetro. Contraste de significación para el conjun-to de parámetros. Predicción puntual. Predicción por intervalos.
Sesión Práctica

LECCIÓN 5. Matriz de covarianzas no escalar.
Introducción. Propiedades del estimador MCO. El estimador de mínimos cuadrados genera-lizado. Estimación por máxima verosimilitud.
Sesión Práctica
LECCIÓN 6. Heteroscedasticidad.
Introducción. Causas y consecuencias. Formas de detectarla y posibles soluciones.
Sesión Práctica

LECCIÓN 7. Multicolinealidad.
Naturaleza y consecuencias del problema. Formas de detectarla y corregirla.
Sesión Práctica

BLOQUE 2: REGRESORES ESTOCÁSTICOS EN EL MLG

LECCIÓN 8. Introducción: casos más frecuentes en la práctica econométrica.
Especificaciones dinámicas. Errores en las variables. Sistemas de ecuaciones simultáneas.
Sesión Práctica

LECCIÓN 9. Propiedades del estimador MCO en modelos con variables explicativas aleato-rias.
Modelos dinámicos: Modelos dinámicos con retardos en la variable endógena. Modelos de función de transferencia: formulación general. Errores en las variables. Simultaneidad.
Sesión Práctica

LECCIÓN 10. El estimador de variables instrumentales.
Propiedades. Algunas aplicaciones del estimador de variables instrumentales: modelos di-námicos con autocorrelación, errores de medida con varias ecuaciones, variables no obser-vables.
Sesión Práctica

LECCIÓN 11. Estrategias de estimación en modelos de ecuaciones simultáneas.
Dificultades en la estimación por MCO. Estimación por mínimos cuadrados indirectos e identificación. Estimación por mínimos cuadrados en dos etapas. Estimación por variables instrumentasles
Sesión Práctica

BLOQUE 3: MODELOS UNIVARIANTES DE SERIES TEMPORALES

LECCIÓN 12. Introducción.
Proceso ruido blanco. Proceso paseo aleatorio. Funciones de autocorrelación simple y par-cial. Modelos autorregresivos (AR). Modelos de medias móviles (MA). Modelos ARMA. Modelos ARIMA. Procesos estacionales.
Sesión Práctica

LECCIÓN 13. Especificación de modelos ARIMA.
Determinación de la transformación estacionaria. Determinación de los órdenes de su representación ARMA. Análisis de intervención. Metodología general de especificación de modelos.
Sesión Práctica

LECCIÓN 14. Estimación y validación de los modelos ARIMA.
Estimación. Contrastación.
Sesión Práctica

LECCIÓN 15. Predicción con modelos ARIMA.
Funciones de predicción con procesos estacionarios. Funciones de predicción para procesos no estacionarios. Las funciones de predicción y su importancia económica.
Sesión Práctica


CALENDARIO DE IMPARTICIÓN:


- Del 3/10/11 al 9/10/11: Lección I
- Del 10/10/11 al 20/11/11: Lección II
- Del 21/11/11 al 4/12/11: Lección III
- Del 5/12/11 al 22/12/11: Lección IV
- Del 8/1/12 al 20/1/12: Lecciones V y VI
- Del 6/2/12 al 26/2/12 Lección VII
- Del 27/2/12 al 11/3/12: Lección VIII
- Del 12/3/21 al 25/3/12: Lección IX
- Del 26/3/12 al 15/4/12: Lección X
- Del 16/4/12 al 29/4/12: Lección XI
- Del 30/5/12 al 20/5/12: Lecciones XII,XIII,XIV y XV

Objetivos:


Conocer en profundidad las sociedades y su incidencia actual, las actuaciones osciales, los contratos mercantiles afectos ala empresa y las cuestiones relativas a consumidores y usuarios

Contenidos y Calendario de Evaluación:


Contenidos y calendario de impartición

PARTE I. SOCIEDADES
Desde el 1/10/11 a 30/10/11
Tema 1. Sociedades personalistas.
1. Sociedad regular colectiva. 2.- Concepto y constitución. 3.Sociedad comanditatia simple. 4.- Sociedad comanditaria por acciones.
Tema 2. Sociedad de capital
1. La nueva regulación de la ley. 2.- Concepto y constitución de sociedades de capital. . 3.- la soiedad de responsabilidad limitada. Concepto, constirución y requisitos. 4. Capital social y régimen de las participaciones. 3. Órganos sociales. 5.- los estatutos. 6. Disolución y liquidación de la sociedad. 7. Sociedad unipersonal de responsabilidad limitada. 8.- Sociedades limitada nueva empresa.9.-Práctica: Consituir sociedad limitada.
Tema 3.- Sociedad Laboral
1. idea y significación económica. 2. Reglas especiales sobre el capital. 3.- Régimen de constitución y clases 4.- Posición jurídica del trabajador. 5.- Beneficios fiscales.
Tema 4. Sociedad Cooperativa
1. Noción y función económica. 2. Constitución de la sociedad. 3.- Posición jurídica del cooperativista. 4.Organos rectores. 5. Clases de cooperativas. 6. Otras cuestiones.
Tema 5. Sociedad Agraria de Transformación
1. Concepto y Función económica. 2. Constitución y razón social. 3.- Socios y régimen económico. 4.- Organización social.
Práctica de los temas anteriores
Tema 6.- La constitución de sociedades de capital. Requisitos.
Tema 7. Grupos de sociedades
1. Concepto y regulación. 2. Protección de los accionistas y de los acreedores.
Tema 8. Agrupación de Interés Económico y Unión Temporal de Empresas.
1. Concepto y constitución de A.I.E.. 2. Estatuto del socio. 3. Órganos sociales. 4. Disolución y liquidación. 5.- Unión Temporal de Empresas
Concepto y constitución. 6.- Organización y funcionamiento.
Desde el 1/11/11 a 28/11/11
Tema 9.- Sociedad de Garantía Recíproca e Instituciones de Inversión Colectiva.
1. Sociedades de garantía Recíproca, Concepto y constitución. 2. Derechos y obligaciones de los socios. 3. Órganos sociales. 4. Salvaguarda del capital. 5. Control administrativo. 6.-Instituciones de Inversión Colectiva. Concepto y reglas comunes. 7. Sociedades de Inversión Mobiliaria. 8. Fondos de Inversión Mobiliaria. 9. Fondos de Inversión en Activos del Mercado Monetario e Instituciones de carácter no financiero. 10.- Sociedades gestoras de carteras.

Práctica de los temas anteriores
Tema 10.- Transformación de sociedades
1. Concepto y efectos. 2.- Responsabilidad por deudas sociales. 3.- La escisión.
Tema 11.- La fusión 1.- Concepto y significación económica. 2.- Procedimientos de fusión. 3.- Oposición de acreedores. 4.- Ejecución de la fusión. 5. Impugnación de la fusión.
Tema 12. Auditoría de cuentas
1. Concepto y significación económica. 2. Los auditores: Normas generales. 3.- El auditor de una sociedad mercantil. 4.- Informe de auditoría. 5.- Infracciones y sanciones en materia de auditoría. 6.- Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas.

PARTE II. VALORES NEGOCIABLES

Tema 13. Obligaciones
1. Concepto y clases de obligaciones. 2. Requisitos. 3. El comisario y el sindicato de obligacionistas. 4. Amortización de obligaciones.

Práctica de los temas anteriores.

PARTE III. CONTRATOS EMPRESARIALES

Desde el 19/11/11 al 17/12/11
Tema 14. Contrato de arrendamiento
1. Concepto y función económica del arrendamiento. 2. Régimen general: elementos subjetivos, objetivos y formales.

Tema 15.- 1.-Los arrendamientos urbanos, introducción. 2.- Requisitos. 3.-Elementos esenciales. 4.-El arrendamiento para uso distinto de la vivienda. 5. Otros arrendamientos: El arrendamiento de negocio.
Tema 16. Arrendamiento financiero
1. Concepto y significación económica. 2.- características del arrendamiento financiero. 3.- Régimen general: contenido del contrato 4. La cesión del arrendamiento. 6.- Otras figuras afines
Tema 17. Contratos de obra y de servicios
1. Planteamiento general. 2. Nociones de obra y de servicio. 3. Régimen jurídico: elementos subjetivos, objetivos y formales. 4. Referencia al contrato de obra. 5. ley de la edificación.
Tema 18. Contratos de agencia y comisión
1. Concepto y régimen general del contrato de comisión. 2. Actuación del comisionista y del comitente. 3. Contenido del contrato de comisión. 4. Extinción del contrato de comisión. 5. Concepto y régimen general del contrato de agencia. 6. Obligaciones del agente y del empresario. 7. El contrato de mediación o corretaje.

Práctica de los temas anteriores
Tema 19. Contratos de franquicia y concesión
1. El contrato de franquicia: función y contenido. 2. Clases. 3.- Obligaciones de las partes. 4.- Extinción. El contrato de concesión: función y contenido. 3. Otras figuras afines.
Tema 20. Contratos publicitarios
1. Concepto. 2.- Contenido. 3.- Clases de contratos publicitarios:Contrato de publicidad. Contrato de difusión publicitaria. Contrato de creación publicitaria. Contrato de patrocinio. 4. La cuenta de publicidad.
Tema 21. Contrato de depósito
1. Concepto de depósito. 2. Obligaciones del depositario. 3. Obligaciones del depositante. 4. Extinción del contrato de depósito. 5. Depósito irregular, depósito administrado y depósito en almacenes generales.
Tema 22. Contrato de transporte
1. Concepto y caracteres generales del contrato de transporte. 2. Clases de transporte. 3. El transporte de cosas: noción y clases. 4. Elementos subjetivos, objetivos y formales. 5. Contenido del contrato. 6. Responsabilidad del portador. 7. El transporte de personas: noción. 8. Derechos y obligaciones de los contratantes. 9. Responsabilidad.
Tema 23. Contrato de seguro
1. Concepto y caracteres del contrato de seguro. 2. Clasificación de los contratos de seguros. 3. El reaseguro. 4. Seguro de cosas: asegurador, asegurado y tomador. 5. Contenido del contrato. 6. Clases de seguro de cosas. 7. El seguro de personas: consideraciones generales. 8. El seguro individual y el seguro de grupo. 9. La curva de riesgo.

Práctica temas anteriores

PARTE IV. MERCADO Y CONSUMO

Desde el 18/12/11 al 18/1/12

Tema 24. Defensa de la competencia
1. Principios constitucionales de economía de mercado y de libertad de empresa. 2. Competencia pura y competencia relativa. 3.- De las conductas prohibidas. 4.- Las concentraciones económicas. 5.- Los organos de defensa de la competencia.
Tema 25. Competencia desleal
1. Concepto de competencia desleal. 2. Enumeración de actos de competencia desleal. 3. Acciones derivadas de la competencia desleal. 4. Medidas cautelares contra la competencia desleal.
Tema 26. Protección de consumidores y usuarios
1. Reconocimiento constitucional. 2. Noción legal de consumidor y de usuario. 3. Ambito de la protección. 4. Derechos de los consumidores y usuarios. 5. Garantías y responsabilidades. 6. Infracciones y sanciones. 7. Organos de defensa del consumidor.
Tema 27.- Responsabilidad civil por productos defectuosos
1. Legislación aplicable 2. Contenido 3.Efectos en su aplicación

PARTE VIII. COMERCIO MARÍTIMO
Desde el 19/01/12 al 31/01/12
Tema 28.- El Derecho Marítimo y los derechos sobre el buque
1. Concepto de Derecho Marítimo. 2. Concepto de buque. 3. Registro marítimo de buque y empresas. 4. Inscripción del buque en el Registro Mercantil. 5 La propiedad del buque.
Tema 29.- Contratos de explotación del buque
1. Contrato de arrendamiento del buque. 2. Contrato de fletamiento. 3. Contrato de transporte marítimo. 4. Seguro marítimo.

Objetivos:
Conocimiento detallado de la estructura y funcionamiento del sistema financiero y de sus tres elementos fundamentales: intermediarios, mercados y activos financieros.
Conocimiento de los distintos mercados financieros y de los productos negociados en ellos.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
PARTE 1: SISTEMA FINANCIERO
TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL SISTEMA FINANCIERO E INSTITUCIONES
Concepto, características generales y funciones de un sistema financiero; instituciones financieras; mercados financieros; activos financieros; el sistema financiero español: estructura actual; el sistema financiero internacional.
TEMA 2: EL BANCO DE ESPAÑA
Antecedente históricos; situación actual; funciones del BE; órganos de gobierno y organización administrativa; el BCE y el SEBC; la política monetaria única
TEMA 3: LA CNMV Y LA FUTURA CNSF
TEMA 4: LAS ENTIDADES DE CRÉDITO
Concepto, clasificación e importancia relativa; operaciones de las entidades de crédito: clasificación y análisis; coeficientes y normas de solvencia; bancos; cajas de ahorro; cooperativas de crédito; la CECA; el ICO; EFC.


PARTE 2: MERCADOS FINANCIEROS
TEMA 5: TEORÍAS Y SISTEMAS DE INVERSIÓN
Introducción; teorias de inversión; tipos de inversiones; sistemas de inversión; la gestión eficiente del riesgo
TEMA 6: ANÁLISIS FUNDAMENTAL DE VALORES
Introducción; principios básicos; ratios (liquidez, solvencia, eficiencia, rentabilidad, inversión); criterios favorables para decidir sobre una inversión; criterios desfavorables para decidir sobre una inversión; proceso a seguir en la aplicación del análisis fundamental
TEMA 7: ANÁLISIS TÉCNICO
Introducción; la teoría de Dow; medias móviles; análisis de gráficos; análisis de osciladores
TEMA 8: MERCADOS MONETARIOS
Características de los mercados monetarios; mercado interbancario de depósitos; mercado de repos; mercado de deuda pública a c/p; papel comercial; el riesgo de insolvencia


TEMA 9: MERCADO DE DIVISAS
Introducción; el tipo de cambio; funciones y características del mercado de divisas; tipos de operaciones; participantes o miembros del mercado; arbitraje; el riesgo de cambio
TEMA 10: MERCADOS DE RENTA VARIABLE
Introducción; funciones y características de la Bolsa; emisión y admisión a cotización de valores; sistemas de contratación y tipos de órdenes; liquidación y compensación de operaciones; los índices bursátiles; rentabilidad; ampliaciones y reducciones de capital social; suspensión y exclusión de la cotización de un valor


TEMA 11: MERCADO DE RENTA FIJA
Características de los activos de renta fija; bonos y obligaciones; variables a tener en cuenta en la cotización de los valores de renta fija; pago de los intereses periódicos de una obligación; amortización de una obligación; deuda pública a medio y largo plazo; principales tipos de obligaciones privadas
TEMA 12: LOS FONDOS DE INVERSIÓN
¿Que es un fondo de inversión? características y elementos; tipos de fondos; ventajas de los fondos de inversión; valoración de los activos de la cartera de un fondo: cálculo del valor liquidativo

TEMA 13:MERCADOS DE INSTRUMENTOS DERIVADOS
Los productos derivados: características generales; futuros financieros; mercado de opciones; swaps y FRAs

Objetivos:
Proporcionar al alumno los conocimientos teóricos y aplicados básicos que le permitan comprender las principales características del comercio exterior español, así como, su evolución más reciente y los problemas actuales de éste.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
TEMA 1. EL COMERCIO INTERNACIONAL
1.1. Concepto y fundamentos del comercio internacional. 1.2. Características del comercio internacional actual. 1.3. Problemas del comercio internacional actual. 1.4. Indicadores básicos de comercio internacional.
TEMA 2. LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
2.1. Concepto y fundamentos de la competitividad internacional. 2.2. Tipología de las ventajas competitivas. 2.3. Ventajas competitivas y capacidad exportadora. 2.4. Medición de la competitividad internacional.
TEMA 3. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
3.1. Concepto y fundamentos de la internacionalización de la empresa. 3.2. Fases o etapas de la internacionalización de la empresa. 3.3. Fuentes de información de la empresa exportadora. 3.4. Nuevas plataformas para la internacionalización de la empresa.
TEMA 4. LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN
4.1. Aspectos generales de la operación de exportación. 4.2. La formación del precio de exportación. 4.3. El transporte internacional y los términos comerciales internacionales. 4.4. Los riesgos de exportación y los seguros internacionales. 4.5. La financiación internacional.
TEMA 5. EL COMERCIO EXTERIOR ESPAÑOL
5.1. Evolución reciente del comercio exterior español. 5.2. Características del comercio exterior español. 5.3. Problemas coyunturales y estructurales del comercio exterior español. 5.4. Perspectivas de futuro del comercio exterior español.

CALENDARIO PREVISTO

TEMAS 1 y 2: Mes de febrero. TEMA 3: Mes de marzo. TEMA 4: Mes de abril. TEMA 5: Mes de mayo.

Objetivos:
Proporcionar al estudiante un conocimiento básico del funcionamiento y la estructura del sistema fiscal español.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
A. INTRODUCCIÓN

I. DERECHO FISCAL

1. Los Principios Tributarios
2. El Sistema Fiscal
3. Los impuestos
4. Los Sujetos Tributarios
5. Cuantificación y pago de los Tributos


B. SISTEMA FISCAL ESPAÑOL
(IMPUESTOS ESTATALES, AUTONÓMICOS Y LOCALES)


INDICE SISTEMÁTICO

Capítulo I.- Formación histórica y estructura del sistema fiscal español.

1. Sistema tributario, sistema impositivo y sistema fiscal.
2. La formación histórica del sistema fiscal español.
A) Los primeros intentos de crear una contribución única.
B) La reforma Mon-Santillán de 1845.
C) De 1900 a la II República.
D) Las reformas del franquismo.
E) La reforma de 1978 y su evolución posterior.
3. Estructura del sistema impositivo vigente.

Capítulo II.- Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

1. Antecedentes, fuentes normativas, naturaleza y caracteres.
A) Antecedentes y fuentes normativas.
B) Naturaleza y caracteres.
2. Ámbito de aplicación.
3. Hecho imponible.
A) Concepto de renta y presunciones.
B) Residencia habitual.
C) Período impositivo, devengo e imputación temporal.
D) Atribución subjetiva de las rentas.
E) Supuestos de no sujeción.
F) Rentas exentas.
4. Sujeto pasivo.
5. Elementos de cuantificación: la base imponible.
A) Reglas generales para determinar la base imponible.
B) Rendimientos del trabajo personal.
a) Concepto.
b) Determinación de los rendimientos íntegros.
c) Determinación del rendimiento neto.
d) Rendimiento neto reducido.
C) Rendimientos del capital.
D) Rendimientos del capital inmobiliario.
a) Concepto.
b) Determinación de los rendimientos íntegros.
c) Determinación del rendimiento neto.
d) Rendimiento neto reducido.
e) Determinación del rendimiento neto en caso de parentesco.
E) Rendimientos del capital mobiliario.
a) Concepto.
b) Determinación de los rendimientos íntegros.
c) Determinación del rendimiento neto.
d) Rendimiento neto reducido.
F) Rendimientos de actividades económicas.
a) Concepto.
b) Determinación del rendimiento neto.
c) Elementos patrimoniales afectos.
d) Reducciones al rendimiento neto.
e) Estimación directa normal.
f) Estimación directa simplificada.
g) Estimación objetiva.
G) Ganancias y pérdidas patrimoniales.
a) Concepto.
b) Cuantificación de las ganancias y pérdidas.
H) Imputaciones de rentas inmobiliarias.
I) Otras imputaciones de renta.
6. Integración y compensación de rentas.
7. Base liquidable.
8. Mínimo personal y familiar.
9. Determinación de la cuota íntegra.
A) Cuota íntegra estatal.
B) Cuota íntegra autonómica.
10. Determinación de la cuota líquida
A) Deducción por adquisición de vivienda habitual.
a) Ámbito de aplicación.
b) Cuantía de la deducción.
B) Deducción por alquiler de vivienda habitual.
C) Otras deducciones estatales.
D) Deducciones autonómicas.
11. Determinación de la cuota diferencial.
A) Deducción por doble imposición internacional.
B) Deducción por obtención de rendimientos del trabajo o de actividades económicas.
C) Cuotas y pagos a cuenta.
D) Deducción por maternidad.
E) Deducción por nacimiento o adopción.
12. La gestión del impuesto.
A) Órganos competentes.
B) Sistema de autoliquidación.
a) Obligación de declarar.
b) Obligación de ingresar.
c) Devolución de la cuota resultante de la declaración.
C) Borrador de declaración.
D) Sistema de pagos a cuenta.
a) Retenciones e ingresos a cuenta.
b) Pagos fraccionados.
E) Otras obligaciones formales.

Capítulo III.- Impuesto sobre Sociedades.

1. Antecedentes, fuentes normativas, principios inspiradores, naturaleza y delimitación con el IRPF.
2. Hecho imponible.
A) Aspecto material.
a) Estimación de rentas.
b) Atribución de rentas.
B) Aspecto espacial.
C) Exenciones.
D) Período impositivo y devengo.
3. Sujetos pasivos.
4. Elementos de cuantificación: la base imponible.
A) Concepto y métodos de determinación.
B) El resultado contable.
C) Diferencias entre la normativa fiscal y la normativa contable: los ajustes extracontables.
5. Los ajustes extracontables en particular.
A) Amortizaciones.
a) Concepto.
b) Reglas generales de amortización.
c) Métodos y supuestos especiales de amortización.
d) Mención especial a los contratos de arrendamiento financiero.
B) Pérdida de valor de los elementos patrimoniales.
C) Provisión para riesgos y gastos.
D) Gastos no deducibles.
E) Reglas de valoración: regla general y reglas especiales en los supuestos de transmisiones lucrativas y societarias.
F) Operaciones vinculadas.
G) Reglas de valoración: cambios de residencia, cese de establecimientos permanentes y operaciones en paraísos fiscales.
H) Efectos de la sustitución del valor contable por el valor normal de mercado.
I) Imputación temporal.
J) Subcapitalización.
K) Exenciones objetivas o de carácter técnico.
L) Compensación de bases imponibles negativas.
6. Tipos de gravamen.
7. Cuota tributaria.
A) Cuota íntegra.
B) Cuota líquida. Deducciones y bonificaciones.
a) Deducciones para evitar la doble imposición.
b) Bonificaciones.
c) Deducciones para incentivar determinadas actividades.
C) Cuota diferencial.
8. Gestión del impuesto.
A) Declaración-liquidación y devolución de oficio.
B) Obligaciones a cuenta.
a) Retenciones e ingresos a cuenta.
b) Pagos fraccionados.
C) Índice de entidades.
D) Obligaciones contables.
9. Regímenes especiales del impuesto.
A) Agrupaciones de interés económico y uniones temporales de empresa.
B) Entidades dedicadas al arrendamiento de viviendas.
C) Sociedades y fondos de capital-riesgo y sociedades de desarrollo industrial regional.
D) Instituciones de Inversión Colectiva.
E) Sociedades patrimoniales.
F) Régimen de consolidación fiscal.
G) Régimen especial para determinadas operaciones de reestructuración empresarial.
H) Régimen fiscal de la minería.
I) Régimen fiscal de la investigación y explotación de hidrocarburos.
J) Transparencia fiscal internacional.
K) Empresas de reducida dimensión.
L) Régimen de determinados contratos de arrendamiento financiero.
M) Entidades de tenencia de valores extranjeros (ETVE).
N) Entidades parcialmente exentas.
O) Comunidades titulares de montes vecinales en mano común.
P) Régimen de las entidades navieras en función del tonelaje.
Q) Régimen de entidades deportivas.
R) Cooperativas.
S) Fundaciones y entidades sin ánimo de lucro.
P) Sociedades Laborales.

Capítulo IV.- Impuesto sobre la Renta de los No Residentes.

1. Antecedentes, fuentes normativas y naturaleza.
2. Hecho imponible.
A) Aspecto material.
B) Aspecto espacial. Criterios de sujeción.
C) Exenciones.
D) Devengo.
3. Sujetos pasivos, responsables y representantes.
A) Contribuyentes.
B) Sustitutos.
C) Responsables.
D) Representantes.
4. Elementos de cuantificación.
A) Base imponible.
a) Base imponible del establecimiento permanente.
b) Base imponible de las rentas obtenidas sin establecimiento permanente.
B) Tipo de gravamen.
C) Cuota.
5. Gestión.
A) Contribuyentes que operan con establecimiento permanente.
B) Contribuyentes que operan sin establecimiento permanente.
6. La opción de los residentes en otro Estado miembro por el IRPF.
7. Gravamen especial sobre bienes inmuebles de entidades no residentes.

Capítulo V.- Impuesto sobre el Patrimonio.

1. Antecedentes, fuentes normativas, naturaleza y caracteres.
A) Antecedentes y fuentes normativas.
B) Naturaleza y caracteres.
2. Ámbito de aplicación.
3. Hecho imponible.
A) Concepto de patrimonio.
B) Devengo.
C) Reglas de atribución de los distintos elementos patrimoniales.
D) Supuestos de exención.
4. Sujetos pasivos.
5. Elementos de cuantificación: reglas de valoración.
A) Valoración de los bienes y derechos.
B) Valoración de las deudas.
6. La gestión del impuesto.

Capítulo VI.- Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.

1. Antecedentes, fuentes normativas y naturaleza.
2. Ámbito de aplicación.
3. Adquisiciones mortis causa.
A)Hecho imponible.
a) Aspecto material.
b) Aspecto temporal. Devengo.
c) Supuestos de no sujeción.
B) Sujetos pasivos y responsables.
C) Elementos de cuantificación.
a) Determinación y valoración del caudal relisto.
b) Base imponible.
c) Base liquidable.
d) Tipos de gravamen. Cuota íntegra Cuota líquida.
4 .Adquisiciones inter vivos.
A) Hecho imponible.
a) Aspecto material.
b) Aspecto temporal. Devengo.
B) Sujetos pasivos y Responsables.
C) Elementos de cuantificación.
a) Base imponible.
b) Base liquidable.
c) Tipos de gravamen. Cuota tributaria.
5. Percepción de cantidades por beneficiarios de contratos de seguros.
A) Hecho imponible.
a) Aspecto material.
b) Aspecto temporal. Devengo.
B) Sujetos pasivos y responsables.
C) Elementos de cuantificación.
a) Base imponible.
b) Base liquidable.
c) Tipos de gravamen. Cuota tributaria.
6. Gestión del Impuesto.
A) Procedimiento de liquidación por la Administración.
B) Procedimiento de autoliquidación.

Capítulo VII.- Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.

1. Antecedentes, fuentes normativas, modalidades de gravamen y reglas comunes de calificación.
A) Antecedentes y fuentes normativas.
B) Modalidades de gravamen y cesión a las Comunidades autónomas.
C) Reglas comunes de calificación.

Sección 1ª.- Transmisiones Patrimoniales Onerosas

2. Hecho imponible.
A) Aspecto material: adquisiciones gravadas y operaciones asimiladas.
a) Definición legal de las operaciones gravadas.
b) Adjudicaciones en pago, para pago, y en pago de asunción de deudas.
c) Excesos de adjudicación.
d) Adquisiciones onerosas asimiladas a otras a efectos del impuesto.
e) Supuestos asimilados a una adquisición onerosa a efectos de gravamen.
f) La consolidación del dominio.
g) Delimitación con el IVA.
B) Aspecto espacial.
C) Devengo.
3. Sujetos pasivos y responsables de TPO.
4. Elementos de cuantificación de TPO.
A) Base imponible.
a) Regla general.
b) Derechos reales de uso y disfrute y nuda propiedad.
c) Hipotecas, prendas y anticresis.
d) Otros derechos reales (distintos de los de uso y disfrute, y de los de garantía).
e) Arrendamientos.
f) Pensiones.
g) Concesiones administrativas.
h) Promesas y opciones.
i) Retracto.
j) Transmisión de valores.
B) Tipos de gravamen y cuota.

Sección 2ª.- Operaciones Societarias

5. Hecho imponible de OS.
A) Aspecto material.
a) Concepto de sociedad a efectos de gravamen.
b) Operaciones que implican un desplazamiento patrimonial desde los socios en favor de la sociedad.
c) Operaciones que implican un desplazamiento patrimonial desde la sociedad a los socios.
d) Operaciones de reorganización empresarial.
B) Aspecto espacial.
C) Devengo.
6. Sujetos pasivos y responsables de OS.
7. Elementos de cuantificación de OS.
A) Base imponible.
B) Tipo de gravamen y cuota.

Sección 3ª.- Actos Jurídicos Documentados

8. La cuota fija de los documentos notariales.
9. La cuota variable o gravamen proporcional sobre los documentos notariales.
10. Documentos mercantiles.
A) Letra de cambio.
B) Documentos que realizan función de giro.
C) Resguardos y certificados de depósito transmisibles.
11. Anotaciones preventivas.
12. Rehabilitación y Transmisión de Grandezas y Títulos.

Sección 4ª.- Disposiciones comunes

13. Exenciones comunes a las tres modalidades de gravamen.
14. Gestión.
A) Órganos competentes.
B) Obligación de autoliquidar.
C) Comprobación de valores.
D) Deberes de información de terceros, derecho de afección, cierre registral y otras garantías.
15. Normas específicas sobre cómputo de la prescripción.
A) Documentos privados.
B) Documentos extranjeros.
16. Devoluciones.


Capítulo VIII.- Impuesto sobre el Valor Añadido.

1. Antecedentes, fuentes normativas, naturaleza y modalidades de gravamen.
A) Ventajas del IVA frente a los impuestos acumulativos en cascada.
B) El proceso de armonización fiscal.
C) Naturaleza.
D) Compatibilidad con el ITPAJD y otros tributos.
E) Modalidades de gravamen.
a) Operaciones interiores.
b) Importaciones.
c) El llamado régimen transitorio y las adquisiciones intracomunitarias.
2. Ámbito de aplicación.

Sección 1ª.- El gravamen de las operaciones interiores

3. Hecho imponible en las operaciones interiores.
A) Aspecto material.
a) El concepto de actividad económica y la onerosidad.
b) Los sectores diferenciados.
c) El concepto de entrega de bienes.
d) El concepto de prestación de servicios.
e) Ejecuciones de obra con aportación de materiales.
f) Suministro de productos informáticos.
g) Autoconsumo de bienes y servicios.
B) El elemento subjetivo del hecho imponible: el concepto de empresario o profesional.
C) Lugar de realización de las operaciones interiores.
a) Lugar de realización de las entregas de bienes.
b) Lugar de realización de las prestaciones de servicios.
D) Devengo del impuesto.
a) Regla general.
b) Operaciones de tracto sucesivo.
c) Pagos anteriores a la entrega o prestación.
E) Supuestos de no sujeción.
a) Transmisión de la totalidad del patrimonio empresarial.
b) Entregas de muestras gratuitas u objetos publicitarios.
c) Operaciones realizadas por entes públicos.
d) Concesiones administrativas.
F) Exenciones en operaciones interiores.
a) Entregas de bienes y prestaciones de servicios.
b) Entregas intracomunitarias y operaciones asimiladas.
c) Exportaciones y operaciones asimiladas.
4. Los sujetos pasivos o "deudores" del impuesto y los responsables.
A) Contribuyentes.
B) Inversión del sujeto pasivo.
C) Responsables.
5. Elementos de cuantificación del IVA devengado en las operaciones. interiores y repercusión del impuesto.
A) Reglas generales para determinar la base imponible.
a) Regla general.
b) Reglas especiales.
c) Modificación de la base imponible.
B) Tipo general y tipos reducidos.
C) Repercusión del impuesto.
a) La obligación de repercutir.
b) Rectificación de la repercusión.
6. Operaciones interiores que reciben un tratamiento específico.
A) Servicios inmateriales prestados a empresarios o profesionales establecidos en otro Estado miembro.
B) Contratos de comisión.
C) Suplidos.
D) Transporte intracomunitario de bienes.
E) Entregas de gas y electricidad.

Sección 2ª.- Adquisiciones intracomunitarias

7. Hecho imponible de las adquisiciones intracomunitarias.
A) Aspecto material.
B) Elemento subjetivo.
C) Lugar de realización de las adquisiciones intracomunitarias.
D) Exenciones.
E) Devengo.
8. Sujetos pasivos en las adquisiciones intracomunitarias.
9. Elementos de cuantificación del IVA devengado en las adquisiciones intracomunitarias.
A) Base imponible.
B) Tipo de gravamen (remisión).
10. Operaciones intracomunitarias que reciben un tratamiento específico como consecuencia del régimen transitorio.
A) Régimen de viajeros y tiendas libres de impuestos en el ámbito. Intracomunitario.
B) Ventas por correo o a distancia.
C) Las llamadas operaciones triangulares.
D) Medios de transporte nuevos.
E) Las adquisiciones de entes institucionales (entes públicos) y exentos (entidades financieras y compañías de seguros).
F) Consideraciones críticas sobre el régimen transitorio.

Sección 3ª.- Importaciones

11. Hecho imponible del IVA a la importación.
A) Aspecto material.
B) Elemento subjetivo.
C) Exenciones.
a) Importaciones de bienes cuya entrega estaría exenta.
b) Exenciones paralelas a las existentes en el AAC: las franquicias fiscales.
c) Exenciones por razones de interés social o comercial.
d) Entrada de bienes que van a ser objeto de arrendamiento en el territorio de aplicación de impuesto, o de instalación o montaje.
e) Servicios cuyo importe se incluye en el valor en aduana.
f) Reimportación de bienes en el mismo estado en que fueron exportados.
D) Devengo.
12. Sujetos pasivos y responsables en las importaciones.
13. Elementos de cuantificación del IVA a la importación.
A) Base imponible.
B) Tipos de gravamen.
14. Tratamiento específico de determinadas importaciones y operaciones asimiladas.
A) Las franquicias fiscales y los regímenes duty free y tax free.
B) El llamado IVA asimilado a la importación.
a) Incumplimiento de los requisitos de determinadas exenciones.
b) Productos en régimen suspensivo de Impuestos Especiales: el régimen de depósito distinto del aduanero.

Sección 4ª.- Determinación del IVA a ingresar o devolver,
regímenes especiales, gestión del impuesto y régimen sancionador específico

15. La determinación del IVA a ingresar o devolver: régimen de las deducciones y devoluciones.
A)El período de liquidación.
B)Deducción del IVA soportado.
a) Nacimiento y ejercicio del derecho a deducir.
b) Requisitos materiales.
c) Requisitos subjetivos.
d) Requisitos formales.
e) La regla de prorrata.
C) Regularización de las deducciones.
a) Regularización de deducciones relacionadas con bienes de inversión.
b) Transmisión de bienes de inversión durante el período de regularización.
c) Regularización de deducciones por cuotas satisfechas antes del inicio de la actividad.
d) Rectificación de deducciones.
D) Devoluciones.
a) Supuestos generales, exportadores en régimen comercial y exportadores en régimen de viajeros.
b) Devoluciones a empresarios y profesionales no establecidos en el territorio de aplicación del impuesto.
16. Regímenes especiales.
A) Régimen simplificado.
B) Agricultura, ganadería y pesca.
C) Bienes usados, objetos de arte, antigüedades y objetos de colección.
D) Operaciones con oro de inversión.
E) Agencias de viajes.
F) Recargo de equivalencia.
G) Servicios prestados por vía electrónica.
H) Grupo de entidades.
17. Gestión del impuesto y régimen sancionador específico.
A) Obligaciones formales de los sujetos pasivos.
B) Autoliquidaciones.
a) Declaración trimestral.
b) Declaración mensual.
c) Declaraciones no periódicas.
C) Régimen sancionador específico.

Capítulo IX.- Impuestos especiales.

1. Antecedentes, naturaleza y fuentes normativas.

Sección 1ª.- Impuestos Especiales de Fabricación: reglas comunes
2. Normas comunes sobre la fabricación, circulación y tenencia.
A) El llamado régimen suspensivo.
a) La distinción entre hecho imponible y devengo.
b) Fábricas y depósitos autorizados.
c) Circulación intracomunitaria en régimen suspensivo.
d) Documentos de acompañamiento.
B) Circulación intracomunitaria al margen del régimen suspensivo: envíos garantizados y ventas a distancia.
a) Envíos garantizados.
b) Ventas a distancia.
c) Documentos de circulación y devolución del impuesto soportado en origen.
D) La circulación y tenencia en el ámbito territorial interno: las marcas fiscales.
E) La circulación y tenencia por particulares de productos adquiridos en otro Estado miembro.
3. Hecho imponible.
A) Aspecto material.
B) Aspecto espacial.
C) Supuestos de no sujeción.
D) Exenciones.
E) Devengo.
4. Sujetos pasivos y responsables.
5. Gestión y repercusión del impuesto.
6. Devoluciones.
7. Régimen sancionador específico.

Sección 2ª.- Los impuestos especiales de fabricación: reglas específicas

8. Los Impuestos sobre el Alcohol y las bebidas alcohólicas.
A) Normas comunes a los impuestos sobre el alcohol y bebidas alcohólica.
B) Impuesto sobre la Cerveza.
C) Impuesto sobre el Vino y Bebidas Fermentadas.
D) Impuesto sobre Productos Intermedios.
E) Impuesto sobre el Alcohol y Productos Derivados.
9. El Impuesto sobre los Hidrocarburos.
10. El Impuesto sobre las Labores del Tabaco.
11. El Impuesto sobre la Electricidad.

Sección 3ª.- Otros impuestos especiales

12. El Impuesto sobre el Carbón.
13. El Impuesto sobre determinados Medios de Transporte (o de matriculación).
14. El Impuesto sobre las ventas minoristas de determinados hidrocarburos.
15. El Impuesto sobre las Primas de Seguro.


Capítulo X.- Impuestos sobre el juego
1. Antecedentes, naturaleza y fuentes normativas.
2. La "tasa" sobre juegos de suerte, envite o azar.
A) Hecho imponible y devengo.
B) Sujetos pasivos y responsables.
C) Elementos de cuantificación.
3. La "tasa" sobre rifas, tómbolas y combinaciones aleatorias.
A) Hecho imponible y sujetos pasivos.
B) El gravamen de las rifas y tómbolas.
C) El gravamen de las apuestas.
D) El gravamen de las combinaciones aleatorias con fines publicitarios.

Capítulo XI.- Impuestos propios de las Comunidades autónomas.

1. Impuestos medioambientales.
A) Depósito de residuos.
B) Impuestos sobre la contaminación atmosférica.
C) Impuestos sobre determinadas instalaciones o actividades que inciden en el medio ambiente.
D) Impuestos sobre vertidos y sobre determinados aprovechamientos de agua embalsada.
E) Cánones de saneamiento.
2. Impuestos sobre la infrautilización del suelo urbano y rústico.
A) Impuesto extremeño sobre suelo sin edificar y edificaciones ruinosas.
B) Impuestos (andaluz y asturiano) sobre tierras infrautilizadas.
C) Impuesto extremeño sobre aprovechamientos cinegéticos.
3. Impuestos sobre las grandes superficies.
A) Impuesto sobre grandes establecimientos comerciales.
B) Impuesto aragonés sobre el daño medioambiental causado por las grandes áreas de venta.
4. Impuesto extremeño sobre depósitos en las entidades de crédito.
5. El "gravamen" catalán de protección civil.
6. Impuesto sobre el juego del bingo.

Capítulo XII.- Regímenes de concierto y convenio, REF de Canarias, Ceuta y Melilla

1. Regímenes de Concierto (País Vasco) y Convenio (Navarra).
A) Los tributos concertados o convenidos.
B) Los tributos concertados de normativa autónoma.
C) Los tributos concertados de normativa común.
D) El cupo.
E) Los incentivos forales a la inversión y las ayudas de Estado.
F) Mecanismos de coordinación con el Estado y de solución de conflictos.
2. Régimen Económico Fiscal (REF) de Canarias.
A) Antecedentes y contenido.
B) La Reserva para Inversiones en Canarias (RIC).
C) Otros incentivos a la inversión.
D) La Zona Especial Canaria (ZEC).
E) Especialidades en la imposición indirecta.
F) IGIC.
G) AIEM.
3. Ceuta y Melilla.
A) Bonificación en los impuestos directos y en el ITPAJD.
B) Impuesto sobre la Producción, los Servicios y la Importación (IPSI).
C) Impuestos Especiales.


Capítulo XIII.- Impuestos locales

1. Antecedentes y fuentes normativas.
2. Clasificación y caracteres principales.
3. Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
A) Concepto y naturaleza.
B) Hecho imponible.
C) Supuestos de no sujeción y exenciones.
D) Obligados tributarios.
E) Elementos de cuantificación.
a) Base imponible.
b) Base liquidable.
c) Tipo de gravamen.
d) Cuota tributaria.
F) Gestión tributaria y catastral.
G) Recargo en favor de las Áreas metropolitanas.
4. Impuesto sobre Actividades Económicas.
A) Concepto y naturaleza
B) Hecho imponible.
C) Supuestos de no sujeción y exenciones.
D) Sujetos pasivos.
E) Elementos de cuantificación.
a) Cuota.
b) Tarifas.
c) Coeficientes.
d) Bonificaciones.
F) Gestión tributaria.
G) Recargo provincial.
5. Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica.
A) Concepto y naturaleza.
B) Hecho imponible.
C) Supuestos de no sujeción y exenciones.
D) Sujetos pasivos.
E) Elementos de cuantificación: Cuadro de tarifas, cuota y bonificaciones.
F) Gestión tributaria
6. Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras.
A) Concepto y naturaleza.
B) Hecho imponible. Su aspecto temporal.
C) Exenciones.
D) Sujetos pasivos.
E) Elementos de cuantificación de la cuota: Base, tipo y bonificaciones.
F) Gestión tributaria.
7. Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
A) Concepto y naturaleza.
B) Hecho imponible.
C) Supuestos de no sujeción y exenciones.
D) Sujetos pasivos
E) Elementos de cuantificación.
F) Gestión tributaria.
8. Impuesto municipal sobre gastos suntuarios.
A) Concepto y naturaleza.
B) Sujetos pasivos.
C) Elementos de cuantificación.
D) Gestión tributaria.

Calendario:
Introducción: del 14 al 19 de febrero
Capítulo I: 22 al 26 de febrero
Capítulo II: 1 al 12 de marzo
Capítulo III: 15 de marzo al 2 de abril
Capítulo IV: 5 al 9 de abril
Capítulo V: 12 al 16 de abril
Capítulo VI: 19 a 23 de abril
Capítulo VII: 26 a 30 de abril
Capítulo VIII: 3 a 7 de mayo
Capítulo IX: 10 a 14 de mayo
Capítulo XI: 17 a 21 de mayo
Capítulo X: 24 a 28 de mayo
Capítulo XI: 25 de mayo
Capítulo XII: 26 de mayo
Capítulo XIII: 27 de mayo

Objetivos:

La asignatura tiene por objetivo servir como introducción a la moderna teoría financiera, al funcionamiento de los distintos mercados financieros y a las decisiones de inversión y financiación en la empresa.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
La función financiera de la empresa. Objetivos de la dirección financiera.
Decisiones de inversión y financiación.
La inversión en la empresa. Valoración y selección de proyectos de inversión en
ambiente de certeza y la introducción del riesgo.
La financiación empresarial. Fuentes de financiación y coste de capital.
Estructura financiera óptima.
Riesgo y rentabilidad. La teoría de formación de carteras y modelo de valoración
de activos financieros.
PROGRAMA
TEMA1 ANÁLISIS INDIVIDUAL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
1.1 Estimación de los flujos de caja de un proyecto de inversión
1.2 Comparación entre el criterio del VAN y los criterios aproximados
1.3 Reinversión de los flujos de caja en el VAN y la TIR
1.4 Evaluación de un proyecto de inversión a partir de flujos de caja incrementales
1.5 Aplicación del criterio del VAN
1.6 Aplicación del VAN a proyectos de inversión simples
1.7 Proyectos de inversión no simples: inconsistencia de la tasa interna de rentabilidad
1.8 Comparación de los criterios VAN y TIR en proyectos heterogéneos
1.9 Elección entre proyectos de inversión con diferente duración
TEMA 2 EL RIESGO EN LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
2.1 Estimación del VAN esperado y su varianza
2.2 Análisis de sensibilidad de un proyecto de inversión
2.3 Criterio del equivalente cierto
TEMA 3 BINOMIO RENTABILIDAD RIESGO
3.1 Rentabilidad y riesgo esperados de un título y de una cartera de renta variable
3.2 Determinación de la frontera eficiente para carteras de dos activos con riesgo con rendimientos perfecta y positivamente correlacionados
3.3 Formación de una cartera de mínimo riesgo con dos títulos de renta variable
3.4 Determinación de la frontera eficiente entre dos activos con riesgo con rendimientos perfecta y negativamente correlacionados
3.5 Frontera eficiente entre dos activos con riesgo
3.6 Comparación de las fronteras eficientes para carteras de dos activos con riesgo en función del grado de correlación entre sus rendimientos
3.7 Aplicación del CAPM a la estimación de la rentabilidad de los Fondos Propios
3.8 Riesgo sistemático y específico
3.9 Determinación de la cartera eficiente aplicando el modelo de valoración de activos financieros en equilibrio (CAPM)
3.10 Evaluación de los resultados de una cartera (perfomance)
TEMA 4 VALORACIÓN DE TÍTULOS DE RENTA VARIABLE
3.11 Valoración de títulos de renta variable
3.12 El método de estimación de los beneficios generados: PER sectoriales y estimación del valor intrínseco de un título de renta variable con el PER
TEMA 5 VALORACIÓN DE TÍTULOS DE RENTA FIJA
5.1 Rentabilidad de una inversión en renta fija
5.2 La estructura temporal de los tipos de interés: estimación de tipos implícitos y rendimientos de activos financieros de renta fija
5.3 Duration de un título de Renta Fija
5.4 Sensibilidad del precio de los títulos de Renta Fija a cambios en los tipos de interés: Estrategias de inmunización de carteras de Renta Fija
5.5 Sensibilidad del precio de los títulos de Renta Fija a cambios en los tipos de interés. Estrategias activas en carteras de Renta Fija
TEMA 6 LA DECISIÓN DE DIVIDENDOS
6.1 La decisión de dividendos bajo la proposición de irrelevancia de Midigliani Miller
6.2 Coste de un préstamo bancario
6.3 Estimación del coste de una emisión de obligaciones
6.4 Valoración de un contrato de leasing
6.5 Coste de los beneficios retenidos
6.6 Estimación del coste de los Fondos Propios
6.7 Coste de capital medio ponderado
6.8 Estimación del coste de capital a partir del CAPM
6.9 Fuentes de Financiación: modelo de Modigliani Miller
6.10 Determinación del Valor de la Empresa en función de la deuda, de los recursos propios y de sus costes: Teoría del Beneficio Neto (tradicional)
6.11 Determinación del Valor de la Empresa en función de la deuda, de los recursos propios y de sus costes: Teoría Extrema de Modigliani Miller.
CALENDARIO EXAMENES
Ex clase 1Q1 Temas 1: primera semana noviembre
Ex clase 1Q2 Temas 2: última semana diciembre

Ex clase 1Q3 Temas 3: última semana enero
Ex clase 2Q1 Temas 4y5: mediados marzo
Ex clase 2Q21 Temas 5: mediados abril

Ex clase 2Q3 Temas 6: última semana mayo

CALENDARIO IMPARTICIÓN
Temas 1y2: total 12 UD octubre-primera semana diciembre
Temas 3: total 10UD primera semana diciembre -última semana enero
Temas 4y5: total 7UD última semana enero -mediados abril
Temas 6: total 11UD mediados abril-última semana lectiva de mayo

Objetivos:
Durante el primer cuatrimestre se impartirán sesiones formativas de Implantación de Dynamics® NAV, para que los alumnos conozcan esta herramienta que les proporcione el complemento ideal para que se incorporen al mercado laboral en ventajosas condiciones.
Durante el segundo cuatrimestre se objetivo es proveer a los participantes de un conocimiento eminentemente práctico de la herramienta SAP R/3. La profunda implantación en España y en el mundo de las tecnologías hace que las empresas soliciten al mercado profesionales con una cualificación media en este tipo de tecnologías. El principal objetivo es dotar a los futuros usuarios de SAP del conocimiento adecuado para permitir minimizar el proceso de adaptación al nuevo puesto de trabajo.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
PRIMER CUATRIMESTRE:

Octubre y primera quincena de noviembre

Módulo 1
Funcionalidad de Dynamics NAV: ¿Qué es Dynamics NAV?
Solución ERP, Tecnología, Conectividad, Bases de Datos. Introducción a Dynamics: Características principales de la herramienta: Filtros, formularios, navegación, campos. Alta de usuarios, roles, permisos, estructura de la BD


Módulo 2: Procesamiento de Pedidos-Compras, Pagos y Contabilidad
Configuración de proveedores y artículos nuevos. Procesamiento de pedidos de compra. Recepción y facturación de pedidos de compra. Procesamiento de pagos. Ajustes de contabilidad.

Segunda quincena de noviembre

Módulo 3: Procesamiento de Pedidos-Ventas y Cobros
Configuración de clientes nuevos. Creación de ofertas de venta. Procesamiento de pedidos de venta. Procesamiento de cobros. Registro de un cobro.

Primera semana de diciembre

Módulo 4: Finanzas e Informes
Informes. Plan de cuentas. Informes estándar. Esquema de cuentas. Vista de análisis. Análisis por dimensiones. Business Analytics.

resto de diciembre y primera semana de enero

Módulo 5: Configuración de la gestión de ventas
Gestión de transacciones de venta. Ofertas. Pedidos abiertos. Envíos directos. Reserva de productos. Precios de venta. Precios de venta alternativos. Precios de venta para una campaña. Mantener precios de venta. Actualizar precios de venta. Descuentos de factura y línea. Regla del mejor precio. Crear descuentos de línea de venta para una campaña.

Resto semana de enero

Módulo 6: Funciones de Servicio al cliente
Gestión de productos con sustitutivos. Referencias cruzadas. Productos sin stock. Pedidos especiales.

SEGUNDO CUATRIMESTRE

Se dividirá en sesiones; cada una de ellas es de dos horas.
SESIÓN 1: Módulo FINANZAS(AP). Acreedores. Semana del 6 de febrero.
SESIÓN 2: Módulo FINANZAS (AR). Proveedores. Semana del 13 de febrero.
SESIÓN 3: Ejercicios (AP-AR). Semana del 20 de febrero.
SESIÓN 4: Módulo FINANZAS. Reporting. Semana del 27 de febrero.
SESIÓN 5: Módulo COMPRAS. Controlling. Semana del 5 de marzo.
SESIÓN 6: Módulo FINANZAS (AA). Activos Fijos. Semana del 12 de marzo.
SESIÓN 7:Resumen y refuerzo de las sesiones anteriores. Semana del 19 de marzo.
SESIÓN 8: Módulo de MAESTROS Y MATERIALES (MD y PUR). Maestro y Pedidos. Semana del 26 de marzo.
SESIÓN 9: Módulo de MAESTROS Y MATERIALES (IM). Gestión de Stocks. Semana del 9 de abril.
SESIÓN 10: Módulo de MAESTROS Y MATERIALES (PUR). Facturación y Resúmen MM. Semana del 16 de abril.
SESIÓN 11: Módulo SD (BF y PR). Maestros y Precios. Semanas del 23 y 30 de abril.
SESIÓN 12: Módulo SD (SLS). Pedidos. Semana del 7 de mayo.
SESIÓN 13: Módulo SD (BIL). Facturación y resúmen SD. Semana de 14 de mayo.

Objetivos:
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA: PRACTICA INTEGRADA.

Obligatoria. Créditos 12. Teóricos: 0 Prácticos: 12 Horas semanales: 4

1 OBJETIVOS GENERALES.
Aplicando el metodo del caso, y teniendo la visión integradora de los conocimientos de dirección y gestión de empresas, adquiridos en cursos anteriores, se intenta desarrolar compentencias de carácter instrumental e interpersonal, sin dejar de lado las sistemáticas, ya que el alumno debe aprender a analizar casos reales y tratar de encontrar soliciones aplicando los contenidos teóricos, todo ello en un marco de discusión y colaboraación con el resto de los compañeros
El desarrollo de la enseñanza de la asignatura está fundamentado en la realización de un ?Plan de Empresas? y su introducción en el simulador "Global Challenge,donde según las distintas opciones sobre los cambios en las inversiones y financiación se obtendran los diferentes resultados, cara a su aumento de cuotas de mercado y en relación con la dismunición de costes.Comparandose los diferentes resultados que se obtengan y valorandose la mejor opción empresarial Plan contemplado en sus tres vertientes de: Plan de Empresas. Plan estratégico. Plan de viabilidad.

Plan de empresas como el primer plan que se realiza en la creación de toda nueva empresa o en la creación de toda unidad organizativa dependiente de una empresa matriz que requiere una inversión considerable.

Plan estratégico como directriz de los objetivos anuales o planes de gestión o para el plan trienal que elaboran la empresa en funcionamiento

Plan de viabilidad puesto que con el se demuestra que la empresa que se quiere crear o emprender sea viable, es decir que las posibilidades de éxito económico sean factibles desde el punto de vista financiero

B) OBJETIVOS ESPECÍFICOS

En el desarrollo y elaboración de un plan de empresas los alumnos deberán asimilar y adquirir los métodos y técnicas de

· Estudio del entorno económico y social donde la empresa ejerce su actividad
· Análisis de sectores empresariales
· Creación de empresas
· Estudios de mercados
· Planes de viabilidad
· Elaboración de presupuestos
· Planes de financiación
.

C) OBJETIVOS TRANSVERSALES.

Habilidades cognitivas, como la capacidad de comprender y manipular ideas y pensamientos

Capacidades metodológicas para manipular el entorno: organización del tiempo y estrategias de aprendizaje, de toma de decisiones o de resolución de problemas

Herramientas tecnológicas: relativas al conocimiento y uso de instrumentos informáticos y lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación escrita y oral

Competencias interpersonales, como el desarrollo de un espíritu critico ante cuestiones éticas o sociales, la capacidad de trabajo en equipo

Competencias sistemáticas aquellas que suponen una combinación de competencias instrumentales e interpersonales en ellas se mezclan el entendimiento, la sensibilidad y el conocimiento para el diseño y puesta en practica de una iniciativa empresarial




D) COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL SABER
Distinguir entre los distintos niveles de administración que puede haber en la empresa.
Conocer la definición de estrategia, así como en qué consiste la Dirección Estratégica de la empresa como sistema de dirección.
Conocer las características del contenido y proceso de fijación de objetivos en la empresa
Conocer los distintos elementos que componen el entorno de la empresa.
Conocer los distintos niveles de aplicación de la estrategia que puede existir en una empresa: corporativos, competitivos y funcionales, y sus diferentes orientaciones.
Distinguir entre las distintas alternativas a las que la empresa puede optar para conseguir el crecimiento y sus características peculiares.
Comprender y aplicar las técnicas y los métodos adecuados a los procesos de gestión de personal.

Reconocer la importancia del control estratégico y distintas formas de poder llevarlo a cabo.



E) COMPETENCIAS CON EL SABER-HACER
Relacionar la función de gestión con la estrategia empresarial.
Diferenciar gestión de recursos humanos, dirección de recursos humanos y dirección estratégica de recursos humanos.
Manejar distintas herramientas de análisis interno y externo.
Relacionar la estrategia global de la empresa con aquéllas formuladas en el área social de la misma.
Adquirir un enfoque contingente, siendo capaz de adecuar los conocimientos adquiridos a cada una de las posibles situaciones con las que se pueden encontrar en su vida profesional.
Poder tomar decisiones en función de cada área operativa, adecuadas para cada uno de los mercados en los que la empresa opera.
Medir los resultados de una función específica de la empresa.

F) ORGANIZACIÓN
Para conseguir los objetivos anteriormente relacionados es fundamental establecer las siguientes premisas:

· Los grupos de practicas no deberán superar los treinta alumnos.
· Dentro de cada grupo se crearan grupos de trabajos de dos o tres alumnos como máximo. Interrelacionándose los distintos grupos para trabajos estadísticos.
· A cada grupo se le asignara un tipo de empresas, entre los sectores industriales, servicio o comercio. Sobre la empresa escogida se proyectara toda la realización del plan de empresa. Dicho plan se deberá adaptar al desarrollo de la practica en el simulador de empresas
· Con este procedimiento de estimulara tanto el trabajo individual, competencia, como el de equipo, colaboración
· Se marcaran los tiempos para la realización de cada fase del proyecto, realizándose la exposición de cada fase, como técnica de corrección y mejora de los trabajos presentados
· Se proporcionaran todos los recursos necesarios, bibliografía, apuntes de los profesores, mediante el portal del alumno, para la correcta ejecución de los trabajos.
· Un aspecto que se considera muy positivo, será la búsqueda e investigación de datos por parte del alumno




G) METODOLOGÍA DOCENTE.

PRERREQUISITOS
Competencias y contenidos mínimos. En principio se asume que se trata de una asignatura en la que los conocimientos adquiridos de forma aislada a lo largo del plan de estudios en materia de economía de la empresa, son fusionados. Por lo tanto, sería conveniente que se hubiera completado el proceso acumulativo secuencial que se desarrolla en el plan de estudios. Es decir, que el alumno hubiera superado o, al menos, tuviera conocimiento de los contenidos que se van esbozando en las asignaturas de dirección de empresas, contabilidades, análisis superior, estudio de mercados y planes de viabilidad a lo largo de los tres primeros cursos. De esta forma, el alumno sería capaz de adoptar una postura analítica y crítica sobre el entorno empresarial y la labor desarrollada por la función de recursos en el mismo.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
El desarrollo de las practicas se adaptaran a las siguientes secuencias d e programación

1º CUATRIMESTRE
MES DE OCTUBRE
Se desarrolara la idea del negocio y su justificación, elegir un tipo de empresa y estudiar la problematica del sector al que pertenece. Diseñar el producto o servicio que se ofrece
NOVIEMBRE
Elaboración de los presupuestos previsionales de Financiación, Inversión,Ingresos y Gastos y Tesorería
Estudio de la viabilidad de la empresa
DICIEMBRE
Contabilización de la empresa
cuentas anuales
Se investigara y presentaran los entornos que afectan a nuestra empresa, sacándose las consiguientes conclusiones, con vistas al momento en que nos encontramos para el desarrollo del proyeto
Los entornos ha estudiar serán:
Entorno político
Entrono económico
Entorno social
Entorno tecnológico
Entorno mediambiental
ENERO
Estudio del sector de la empresa en general
Evolución de la industria, condiciones financieras,requisitos legales, metodos de gestión y operaciones, barreras de entradas, participación del sector

Nuestra empresa, analizando el entorno del sector en que se encuentra nuestra empresa y su influencia en la misma
Se desarrollara la creación y formación de la misma, utilizando los factores del entorno que nos son más favorables
Forma jurídica, tramites legales par su constitución y puesta en marcha

2º CUATRIMESTRE
FEBRERO
Estrategia general, estableciendo los planes de marketing, comercial, operaciones
MARZO
Plan de operaciones, describiendo las distintas areas funcionales de la empresa, ydentificando sus actuaciones y responsabilidades
ABRIL
Plan de recursos humanos, organización, perfiles requeridos, formulas de contratación, elaboración de nóminas
Constitución y puesta en marcha de la empresa
MAYO
Mediante el manejo de un simulador de empresas "Global Challenge"Se desarrollaran las distintas posibilidades que se pueden presentar, en el plan de viabilidad, según las posibilidades de financiación e inversión. Siempre teniendo en cuenta las premisas de obtener el mejor rendimiento y máximo beneficio

Objetivos:
Esta asignatura presenta el subsistema de producción y operaciones y su relación con los restantes subsistemas de la empresa.
Estudio de las funciones de producción y análisis desde el punto de vista estratégico, de las etapas y factores que afectan en la actualidad al área de producción de cualquier empresa, independientemente del sector al que pertenezca.
Habilidades y competencias:
- Aplicación de conocimientos y comprensión
- Capacidad de emitir juicios
- Capacidad de comunicar
- Habilidades de aprendizaje
- Capacidad para trabajar en equipo

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Nº
Sesión (por meses)

(Octubre) INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE PRODUCCIÓN
La función de producción: Concepto y componentes.
Concepto de Dirección de Operaciones.
Evolución histórica.
Decisiones básicas asociadas a la Dirección de Producción.
Nuevas tendencias en la Dirección de Producción.
Operaciones en el sector servicios.
Estrategia de Operaciones.
(Octubre) TIPOS DE SISTEMAS PRODUCTIVOS
Diseño de procesos y distribución en planta.
Tipos de procesos.
Tipos de distribución en planta.
Vinculación entre el ciclo vital del producto y del proceso
Caso Práctico.
(Noviembre) PREVISIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Qué es la previsión
Métodos de previsión
Importancia estratégica de la previsión
Caso Práctico
Presentaciones
(Noviembre) LOCALIZACIÓN DE LAS INSTALACIONES
Factores clave en la decisión de localización.
Estrategia de localización de servicios.
Primer examen parcial

(Diciembre) DIAGNÓSTICO DE LA EFICIENCIA DEL SISTEMA PRODUCTIVO
Análisis de la Productividad
Análisis de Costes.
Caso Práctico.
LA CALIDAD
Estándares de calidad
Gestión de calidad total
Presentaciones

(Diciembre) GESTIÓN DE INVENTARIOS.
Concepto y tipos
Modelos de gestión de inventarios
Caso Práctico
(Enero) PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
El proceso de planificación
La planificación agregada: estrategias y métodos
(Enero) PROGRAMACIÓN DE OPERACIONES
Importancia estratégica de la programación a corto plazo
Conceptos de programación
Programación en el sector servicios
Presentaciones
Caso Práctico
Seminario.
Segundo examen parcial

Objetivos:
La Investigación de Mercados, es el mejor instrumento de apoyo para tomar decisiones de marketing en la empresa. Las distintas metodologías que se utilizan en esta área, son vitales para la busca y captura de nuevos clientes, probar y lanzar nuevos productos al mercado, posicionar productos y marcas, fijar precios, decidir que canales de distribución son los más adecuados, evaluar y modificar envases, evaluar la imagen de marcas o empresas, medir la efectividad de la publicidad y las promociones de ventas, describir y analizar todo tipo de mercados, detectar posibles cambios en los gustos y preferencias de los consumidores y en general medir el nivel de satisfacción de los clientes de la empresa.

La asignatura de Métodos de Investigación Comercial explica los conceptos, herramientas y aplicaciones de la Investigación Comercial Cuantitativa, como apoyo a la toma de decisiones de marketing. En particular, se estudirán las fases de la investigación comercial, las técnicas cualitativas y cuantitativas, la tipología de encuestas, los paneles y las aplicaciones a problemas comerciales concretos.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Los Sistemas de Información de Marketing y su papel en la toma de decisiones. La Investigación Comercial. Concepto e importancia. El diseño de la Investigación Comercial. Definición del problema de investigación. Definición de los objetivos y de las necesidades de información. Las fuentes de datos; secundarias y primarias. Clasificación de los tipos de investigación comercial. Investigación cualitativa, investigación cuantitativa y los paneles. Procedimientos de recolección de datos. La observación y la experimentación; Las encuestas y su clasificación. Las Escalas de medición de actitudes. La exactitud de la medición y las fuentes de errores. Conceptos de validez y confiabilidad. El cuestionario: Concepto, redacción, diseño y formatos. Técnicas de muestreo. Calculo del tamaño de muestra; procedimientos de muestreo. El trabajo de campo. La selección, capacitación, supervisión y evaluación de los entrevistadores. La validación del trabajo de campo. La codificación, tabulación y procesamiento de los datos. La presentación del reporte de investigación.
A. OCTUBRE
TEMA 1. INTRODUCCIÓN

1.1. El concepto de marketing y su utilidad en la empresa actual.
1.2. La función del marketing en la empresa.
1.3. El proceso decisional en la dirección de marketing.
1.4. Tendencias actuales en la dirección de marketing.

TEMA 2. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1. El sistema de información y la investigación de mercados.
2.2. Concepto y aplicaciones de la investigación de mercados.
2.3. Metodología para desarrollar una investigación de mercados.
2.4. Fuentes de información.

TEMA 3. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL CUALITATIVOS

3.1. Entrevista y reuniones de grupo.
3.2. La entrevista en profundidad.
3.3. Técnicas proyectivas.
3.4. Otras técnicas cualitativas.

B.NOVIEMBRE

TEMA 4. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL CUANTITATIVOS

4.1. La encuesta. Tipos y características.
4.2. Tamaño de la muestra y procedimientos de muestreo.
4.3. Diseño y preparación del cuestionario.
4.4. Los paneles.

TEMA 5. LA EXPERIMENTACIÓN COMERCIAL

5.1. Fundamentos de la experimentación comercial. Conceptos.
5.2. Planificación de un experimento de mercados.
5.3. Diseños experimentales.
5.4. Aplicaciones a la experimentación.

C. DICIEMBRE

TEMA 6. MÉTODOS DE ANÁLISIS DE INFORMACIÓN

6.1. Investigación de mercados, análisis de datos y escalas de medida.
6.2. Investigación de mercados y medición de actitudes.
6.3. Investigación de mercados y estadística descriptiva. Tabulaciones cruzadas y medidas de asociación. Test chi cuadrado. Nivel de asociación.
6.4. Investigación de mercados e inferencia estadística. Estimación de parámetros: puntual y por intervalos. Contraste de hipótesis
6.5. Métodos de análisis univariables.
6.6. Métodos de análisis bivariables.

D. ENERO

TEMA 7. MÉTODOS DE ANÁLISIS MULTIVARIABLE

7.1. El análisis multivariable. Utilidad y aplicaciones.
7.2. Métodos de análisis factorial.
7.3. Escalas multidimensionales.
7.4. Análisis Cluster.

TEMA 8. INFORME FINAL Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

8.1. Tipos de informe de investigación.
8.2. Estructura del informe final de resultados.
8.3. Normas de la redacción del informe.
8.4. Presentación del informe.

Objetivos:
El curso pretende la formacion en el campo de auditoría, de tal manera que el alumno conozca en que se fundamenta la auditoria de una empresa y como es la realizacion de una auditoría.
Llegando alcanzar un nivel adecuado de como desarrollar una auditoria contable.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
Primer Cuatrimestre Octubre enero
1 Marco Juridico e institucional de la auditoria.
2 Normas tecnicas de auditoria
3Planificacion de la auditoria programas y revision analitica
4Evaluacion del control interno

segundo cuatrimestre (Febrero Mayo)

5 Los papeles de trabajo
6Desarrollo y metodologia de una auditoria
7 Auditorias de las distintas areas contables
8Pruebas sustantivas y pruebas de cumplimiento.
9 el informe de auditoria
10 La auditoria Interna
Casos practicos.

Objetivos:
Aportar formación y conocimiento sobre dirección de ventas y distribución. Profundizando en los siguientes temas: los sistemas de venta, la fuerza de ventas, motivación, selección y dirección del vendedor, la estructura de distribución y sus funciones, así como los canales de distribución, las formas y decisiones estratégicas en empresas de distribución comercial.

La asignatura Dirección de Ventas y Distribución trata de fomentar las siguientes competencias genéricas: Instrumentales: capacidad de análisis y síntesis, habilidad para analizar y buscar información de fuentes diversas. Personales: compromiso ético en el trabajo, capacidad para trabajar en equipo. Sistémicas: capacidad de adaptación a nuevas situaciones.

Respecto a las competencias específicas para la aplicabilidad: capacidad de aplicar los conocimientos a la práctica.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
La asignatura Dirección de Ventas y Distribución se divide en dos partes de estudio estrechamente coordinados. Cada parte está integrada por cinco temas. En las diferentes unidades de estudio se pretende introducir al alumno en el conocimiento de la dirección de venta y distribución aplicando el rigor analítico necesario en el tratamiento de los temas y sin perder de vista la realidad empresarial. El detalle de los contenidos es el siguiente:

PARTE I: Dirección de ventas

TEMA 1. LA DIRECCIÓN DE VENTAS
Introducción. Visión general de la dirección de ventas. La dirección del equipo de ventas. La planificación del sistema de ventas.

TEMA 2. LA ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS
Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La estructura vertical y horizontal. Sistema y acciones de venta. Coordinación de ventas con otras funciones empresariales.

TEMA 3. EL PROCESO DE VENTA PERSONAL
Desarrollo de una comunicación efectiva. Importancia, objetivos y finalidad de la venta personal. Tipos y características de la venta personal.

TEMA 4. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
Diseño de la red y territorios de ventas. Equipos de ventas. Planificación y diseño de rutas. Rotación y resistencia de los vendedores. El plan de ventas.

TEMA 5. El VENDEDOR Y LAS ESTRATEGIAS DE VENTA
El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Objetivos de la fuerza de venta Perfil del puesto de trabajo del vendedor. Roles del vendedor. Reclutamiento de vendedores. Formación y motivación. Remuneración. Control de ventas y de costes. Las ventas especiales.

PARTE II: Distribución comercial

TEMA 6. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Introducción. Naturaleza de la distribución comercial. Contenido y funciones. Dimensiones de la distribución comercial. La distribución comercial como sistema. Formas comerciales mayoristas. Criterios de clasificación y funciones. Nuevas tendencias y responsabilidades.

TEMA 7. DECISIONES ESTRATÉGICAS EN EMPRESAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
El cliente en empresas detallistas. La marca del distribuidor. Diferenciación y posicionamiento en la distribución. Política de Merchandising en la empresa detallista. El ERC y la gestión por categorías.

TEMA 8 INTRODUCCIÓN AL MERCHANDISING
Concepto. Principales funciones. Pilares básicos.

TEMA 9 EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA I Y II
Conocer las variables que influyen en el comportamiento del cliente y su relación con el punto de venta. Aprender como se aplica el Merchandising en el proseo psicológico del consumidor.

TEMA 10 DISPOSICIÓN EXTERIOR DE PUNTO DEL VENTA
Aprender las herramientas claves para analizar los principales elementos decorativos del establecimiento. Características y funciones de la fachada y el escaparate.

TEMA 11 DISPOSICIÓN INTERNA DEL PUNTO DE VENTA
Conocer y respetar los principales criterios de implantación. Saber emplear estas herramientas para decidir la utilización óptima de la superficie disponible de ventas.

TEMA 12 ANIMACIÓN, PROMOCIÓN Y GESTIÓN DEL LINEAL
Conocer los principales elementos dinamizadores de la gestión de un punto de venta, del surtido y del lineal.

Calendario
1º Cuatrimestre
Tema 1: 1ª ,2ª y 3ª semana / Tema 2: 4ª y 5ª semana / Tema 3: 6ª y7ª semana / Tema 4: 8ª, 9ª y 10ª semana / Tema 5: 11ª, 12ª, 13ª, 14ª y 15ª semana.

2º Cuatrimestre
Tema 6: 1ª y 2ª semana / Tema 7: 3ª semana / Tema 8: 4ª semana/ Tema 9: 5ª y 6ª semana/ Tema 10: 7ª y 8ª semana / Tema 11: 9ª a 12ª semana / Tema 12: 12ª, 13ª y 14ª semana

Objetivos:
El objetivo de esta asignatura es introducir al alumno en el desarrollo práctico del análisis de los valores que cotizan en los mercados financieros de renta variable.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
• FEBRERO - MARZO

Tema 1.- 1.1. Efecto de la información en los mercados. 1.2. Transparencia de la Información. 1.3. Tipos de Información que utilizan los mercados. 1.4. Análisis Fundamental: Variables Macroeconómicas. Variables Macroeconómicas. 1.5. Cómo interpretar la información.

Tema 2: 2.1. Análisis Financiero: Variables Macroeconómicas. 2.2. Flujo de información circular. 2.3. Términos y conceptos clave. 2.4. Métodos de Valoración: Valoración por Múltiplos. Valoración por DFC. 2.5. Múltiplos de la empresa.

Tema 3: 3.1. Bolsas, Índices bursátiles. 3.2. ¿Qué es un Índice Bursátil?. 3.3. Dow Jones. 3.4. IBEX 35. 3.5.Índices Mid y Small. 3.6. Principales índices.

Tema 4: 4.1.Análisis Charlista. 4.2. Chartísmo. 4.3. Tendencia. 4.4. Resistencia. 4.5. Directriz bajista. 4.6. Rotura de directriz. 4.7. Doble suelo. 4.8. Fibonacci y medias moviles

• ABRIL – MAYO

Tema 5: 5.1. Company Report. 5.2. Descripción de la compañía. Previsiones y Escenarios. Impacto potencial de la Competencia. Sensibilidad de los resultados a las hipótesis de partida. 5.3. Valoración. Por múltiplos bursátiles. Por DFC (Descuento de Flujos de Caja). 5.4. Catalizadores: Análisis DAFO. 5.5. Evolución Financiera. Ingresos y gastos de explotación. Situación de caja / Deuda. 5.6. Remuneración al accionista
Tema 6: 6.1. Otros métodos de valoración. 6.2. Valoración por SOTP. 6.3.Valoración Mark to Market. 6.4. Cálculo de Ratios de mercado y financieros.

Objetivos:
-1. Se analiza el marco general del sistema de planificación, presupuestación y control que se desarrolla en una empresa.
2. Se estudian las diferentes tareas y técnicas de planificación y control que se realizan en cada una de las áreas funcionales de la empresa.
3. Se describen y conocen los elementos y herramientas del control economico.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
TEMA 1: EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN Y CONTROL (Febrero)
1.1. La Planificación Empresarial.
1.2. Etapas de la Planificación Empresarial.
1.3. Síntesis de la Planificación Empresarial.
1.4. Control de Gestión y Sistema Presupuestario.
1.5. Función del Control de Gestión.
TEMA 2: EL OBJETIVO DE LA PLANIFICACIÓN (Febrero)
2.1. Introducción.
2.2. Planificación Estratégica.
2.3. Metodología de Desarrollo.
2.3.1. Análisis y Diagnóstico Estratégico.
2.3.2. Diseño Estratégico. Plan Director.
2.3.3. Del Plan Director al Plan Estratégico.
TEMA 3: EL PLAN OPERATIVO ANUAL (Marzo)
3.1. El Presupuesto: Utilización y Características.
3.2. Objetivos y Bases de la Presupuestación.
3.3. Elaboración del Presupuesto.
3.4. Fases de Elaboración del Presupuesto.
3.5. Tipos de Presupuestos.
3.6. Técnicas de la Presupuestación.
TEMA 4: EL PRESUPUESTO DE OPERACIONES (Marzo)
4.1. El Presupuesto de Ventas.
4.1.1. El Control de las Ventas.
4.1.2. El Control por Ratios.
4.1.3. Cálculo y Análisis de las Desviaciones.
4.1.4. Estructura de la Cuenta de Resultados Presupuestaria: El Informe.
4.2. El Presupuesto de Gastos de Estructura y Distribución.
4.2.1. El Control de los Gastos de Estructura y Distribución.
4.2.2. El Presupuesto de Marketing.
4.3. El Presupuesto de Producción.
4.3.1. El Control de la Producción.
4.4. El Presupuesto de Aprovisionamiento y Stocks.
4.4.1. El Control de los Aprovisionamientos.
4.5. El Presupuesto de Gastos Generales y Gastos de (I+D+i).
4.5.1. El Control de los Gastos Generales y de los Gastos de (I+D+i).
TEMA 5: EL PRESUPUESTO DE TESORERÍA. (Abril)
5.1. Introducción.
5.2. Instrumentos de Previsión Financiera.
5.3. Organización Temporal del Presupuesto de Tesorería.
5.4. Objetivos del Presupuesto de Tesorería.
5.5. Características del Presupuesto de Tesorería.
5.6. Elaboración del Presupuesto de Tesorería.
5.7. Estructura del Presupuesto de Tesorería.
5.8. Control del Presupuesto de Tesorería.
5.9. La Posición de Tesorería.
5.10. Los Principios Básicos de La Posición de Tesorería.
5.11. La Teoría de la Tesorería Saldo Cero.
TEMA 6: EL PRESUPUESTO DE CAPITAL (Abril)
6.1. La Estructura del Presupuesto de Inversiones.
6.2. El Presupuesto de Inversiones.
6.3. El Control de las Inversiones.
6.4. El Presupuesto de Financiación.
6.5. El Presupuesto de Gastos de Capital.
TEMA 7: EL PRESUPUESTO MAESTRO (Mayo)
7.1. Introducción.
7.2. Estructura del Presupuesto Maestro.
7.3. Informes del Presupuesto Maestro.
7.3.1. Cuenta de Resultados Previsional.
7.3.2. Balance Previsional.
7.4. El Control Global por Ratios.
7.5. El Presupuesto de Gastos de Capital.
TEMA 8: PRESENTACION Y DEFENSA DEL PRESUPUESTO (Mayo)
8.1. La Defensa del Presupuesto.
8.2. El Dossier Presupuestario: Argumentación y Objeciones.
8.3. Recomendaciones para defender el Presupuesto.
TEMA 9: LA INFORMACION Y LA ESTRUCTURA (Mayo)
9.1. El Sistema de Información.
9.2. Características del Sistema de Información.
9.3. Implantación del Sistema de Información.
9.4. Estructura Organizativa y Control.
9.5. La Función del “Controller”.

Objetivos:
Desarrollar la capacidad del alumno para concretar en el Plan de Marketing los conocimientos ya adquiridos sobre la materia y su aplicación práctica a la realidad en el entorno de la empresa. Se utilizará la aplicación informática del Programa ?Plan de Marketing Manager?.

Contenidos y Calendario de Evaluación:
La Planificación estratégica en la empresa. Naturaleza de la planificación; Conceptos básicos: Misión, objetivos, estrategias y tácticas. El Plan de Marketing. Utilidad y funciones. Metodología para la elaboración del Plan de Marketing. Tipos de planes. Estructura del Plan de Marketing. Composición y contenido. Análisis situacional. Fuentes de información internas y externas. Análisis DAFO. Análisis del entorno y de la competencia. Determinación de la población objetivo. Objetivos del plan. Diseño de las estrategias y de los planes de acción y su calendarización. Estado de resultados y los presupuestos del plan. Los sistemas de información y de control del plan. La presentación del Plan de marketing. Argumentos. Estética. Redacción. Herramientas informáticas de apoyo.

(Febrero)
TEMA 1. MARKETING Y PLANIFICACIÓN

1.1. ¿Qué es el Marketing?.
1.2. Papel del Marketing en las Organizaciones.
1.3. Evolución del Marketing.
1.4. ¿Merece la pena Planificar?

TEMA 2. EL PLAN DE MARKETING DENTRO DEL PROCESO DE PLANIFICACIÓN GLOBAL

2.1. El proceso de planificación global.
2.2. El proceso de planificación comercial y de marketing.
2.3. Plan de marketing estratégico versus plan estratégico.
2.4. Interrelación entre planificación estratégico y de marketing.

(Marzo)
TEMA 3. EL PLAN DE MARKETING

3.1. Definición y contenido.
3.2. Utilidad.
3.3. Estructura y funciones.

TEMA 4. DESARROLLO DE LAS ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

4.1. Análisis de la situación de mercado.
4.1.1. Análisis externo (entorno, sector, mercado).
4.1.2. Análisis interno (SIM, productos, distribución organización comercial, comunicación, gastos generales).

TEMA 5. ANÁLISIS D.A.F.O.

5.1. Debilidades y fortalezas.
5.2. Oportunidades y amenazas.
5.3. Conclusiones.

(Abril)
TEMA 6. LA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

6.1. Concepto, y características básicas.
6.2. Tres objetivos básicos:
6.2.1. Objetivos de ventas.
6.2.2. Objetivos de posicionamiento.
6.2.3. Objetivos de rentabilidad o margen.
6.3. Conclusiones y aplicaciones.

TEMA 7. SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

7.1. El marketing-mix (precio, producto, distribución y comunicación)
7.2. Tipos de estrategia:
7.2.1. Estrategia del líder.
7.2.2. Estrategia del retador.
7.2.3. Estrategia del seguidor
7.2.4. Estrategia del especialista.
7.2.5. Estrategias basadas en el ciclo de vida del producto.
7.3. Evaluación de la estrategia

(Mayo)
TEMA 8. PROGRAMACIÓN, EJECUCIÓN Y CONTROL

8.1. Programación: significado y alcance
8.2. Procedimientos de control

TEMA 9. LA PRESENTACIÓN DEL INFORME FINAL

9.1. Estructura del informe
9.2. Normas para su presentación
9.3. Redacción, Herramientas