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Un programa avalado por la Universidad Alfonso X el Sabio
El MBA de la UAX simboliza la apuesta de la Universidad Alfonso X el Sabio por ofrecer a la sociedad un programa de formación directiva para profesionales que quieren mejorar sus habilidades de gestión y establecer factores diferenciales con perfiles curriculares similares y que éstos les permitan acceder a nuevos retos personales y laborales.
El programa MBA de la UAX imprime a los profesionales los valores que demanda la empresa moderna, forma líderes que promueven la innovación y el cambio en las organizaciones y que impactan, con su compromiso, en el crecimiento de la organización.
Las metodologías de enseñanza están avaladas por el carácter universitario del MBA. Sistemáticas educativas apoyadas en las nuevas tecnologías e impartidas por un seleccionado equipo docente de más de 40 profesionales, profesores, directivos y ejecutivos en activo de empresas líderes españolas y multinacionales.
En la UAX conocemos las necesidades de las empresas y los continuos cambios que se producen en la economía y en el mercado. Por ello, una de las principales características del programa MBA es su carácter emprendedor. El área de Creación de Empresas del MBA, integrada por el equipo de coordinadores de los diferentes módulos, trabaja estimulando a los estudiantes en la búsqueda de nuevos nichos de negocio y aportando ideas para la creación de empresas, con el objetivo de promover el carácter emprendedor y potenciar la visión empresarial.
Instituto de Postgrado UAX - Como llegar
Avda. Comandante Franco, 10 Bis
Madrid - Chamartín (Metro Pío XII)

DIRECCIÓN DEL MASTER
Directora General: Dña. Rosa María García
Vicepresidenta de Microsoft para Western Europe
Director Académico: D. Pedro Várez
Director Financiero Grupo Caramelo

En los entornos cambiantes e internacionales donde las organizaciones actuales desarrollan su negocio, el MBA del Instituto de Postgrado UAX dota a los profesionales de una visión integrada y global de la dirección general y les proporciona las herramientas y estrategias necesarias que les permiten llevar a cabo una gestión eficaz de su empresa en cualquier escenario.
El MBA UAX facilita la comprensión de las necesidades de cada empresa, teniendo en cuenta las posibles adversidades y la competitividad del mercado a corto y largo plazo. Asimismo, el estudiante es consciente del papel que juega en la organización y del alcance de sus determinaciones.
Aporta nuevas competencias directivas, conocimientos de estrategia que facilitan la toma de decisiones y las posibles alternativas, capacidad de liderazgo para cohesionar y motivar a los miembros de su equipo, habilidad para promover, organizar y dirigir distintos departamentos y destrezas para gestionar el talento, obteniendo el factor diferencial que permite a la compañía distinguirse del resto.
Fomenta el espíritu emprendedor y la capacidad para asumir retos, desarrollando en los estudiantes sentido de oportunidad que les permite aprovechar la coyuntura del mercado, así como descubrir y gestionar nuevos nichos de negocio.
En un escenario de cambiante reconfiguración, prepara a los profesionales con las más novedosas técnicas de administración, gestión y comunicación en inglés.
Gracias al dominio de los aspectos más importantes de la gestión integral, proyecta la figura de este profesional dentro de la empresa, acelerando su ascenso a cargos de mayor responsabilidad.
Beneficiándose de la experiencia de un reconocido equipo de profesores, así como de las aportaciones y conocimientos de los propios compañeros, los participantes en el programa MBA del Instituto de Postgrado UAX aúnan formación de calidad y prestigio profesional.
- Directores de unidad de negocio interesados en aumentar su competitividad a través de la más completa formación en materia de dirección empresarial, con una visión amplia y global de la gestión en todos los ámbitos.
- Responsables de área que desean profundizar en su sección de trabajo y ampliar sus horizontes profesionales, preparándose para conducir cualquier otra división de la organización.
- Staff directivo que quiere beneficiarse de los conocimientos prácticos que aporta el MBA de la UAX, de modo que puedan desarrollar actividades gerenciales, gestionar eficazmente los recursos materiales y liderar satisfactoriamente a su equipo.
- Profesionales, sea cual sea su cargo en una empresa, que aspiren a capacitarse para un puesto directivo, mejorar su trayectoria profesional, incrementar su salario o aumentar su prestigio.
- Emprendedores que deseen gestionar una PYME y que para ello deban aprender las habilidades y herramientas requeridas para iniciar un negocio con éxito en la situación financiera actual.
- Empresarios de PYMES que persigan actualizar sus habilidades de management y las funciones de dirección, con el fin de adecuarse al escenario económico y obtener ventajas competitivas frente al resto.
- Profesionales de carreras técnicas que desean integrar la parte financiera, comercial y administrativa a sus conocimientos.
- Titulados universitarios que, con independencia de los estudios realizados, quieran completar su formación académica y adquirir los conocimientos para desarrollar su actividad profesional en el mundo de la empresa o crear su propio negocio.
El MBA del Instituto de Postgrado UAX consta de 550 horas, distribuidas de marzo de 2011 a marzo de 2012.

El MBA está estructurado en módulos que reflejan las principales áreas de dirección operativa de las empresas. El desarrollo de cada uno de ellos permite combinar equilibradamente las clases de contenidos teóricos básicos, el análisis y la resolución práctica de casos, las sesiones de trabajo individual y en equipo, y la programación de seminarios y conferencias puntuales. Esta estructura marca la diferencia porque es un programa pensado para que el alumno adquiera los últimos conocimientos y orientaciones de futuro en los sectores en los que se está formando y llevando a cabo su labor.
De marzo de 2011 a marzo de 2012
Horario: viernes de 17:00 a 22:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.
Excepcionalmente habrá actividad lectiva los sábados por la tarde

MÓDULO 1: DIRECCIÓN GENERAL (30h.)
El módulo de Dirección General es el punto de partida para la consolidación del participante en el MBA de la UAX como directivo de visión global e integradora, capaz de gestionar y optimizar todos los tipos de compañías, desde empresas multinacionales a familiares, y hábil para la creación de nuevas iniciativas empresariales. En este módulo se desarrollan los conocimientos y habilidades claves que requieren las responsabilidades de un gestor de alto nivel, estrategia comercial, análisis de la competencia, nociones jurídicas y tecnológicas, dotes de comunicación y decisión, liderazgo empresarial… alcanzando el perfil idóneo que exigen los puestos de responsabilidad de las organizaciones actuales y futuras.
MÓDULO 2: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA y ORGANIZACIÓN (90h.)
El módulo de Dirección Estratégica y Organización permite a los profesionales conocer las herramientas necesarias para definir y cumplir con éxito el objetivo general de su compañía. Comprenderán que la elaboración de un plan estratégico adecuado debe incluir el análisis del entorno externo e interno de la empresa, la visión del negocio y sus valores, el establecimiento de metas y plazos, así como las estrategias y recursos necesarios para su alcance. Sin olvidar, la elaboración de alternativas estratégicas y la revisión constante de todos los procesos.
En este módulo también conocerán otros aspectos fundamentales en la planificación de la empresa actual como la aplicación de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC), la ética o la sostenibilidad.
MÓDULO 3: DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING (80h.)
El módulo de Dirección comercial y Marketing permite al estudiante conocer de forma independiente dos de las principales áreas dinamizadoras del talento y las capacidades directivas de los profesionales.
El área de Dirección Comercial asienta en los profesionales los conocimientos de Managment Comercial, posicionamiento y estrategia de productos y marcas, determinación de los presupuestos comerciales y la dirección y gestión de la red de ventas. Además, permite conocer el diseño y la implementación de la Política de Ventas, las técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes (CRM), las nuevas tecnologías de ventas y la promoción de ventas (ferias, convenciones y congresos).
Seguidamente, los estudiantes conocerán el comportamiento del consumidor, se estudiarán las actividades y los métodos de investigación de mercado, el Marketing de Servicio, la logística comercial, los canales de distribución, los distintos tipos de intermediarios, las comunicaciones integradas de Marketing, la dirección de ventas, el Plan de Marketing, la política de precios, Management de Marcas, así como el diseño y desarrollo de productos.
MÓDULO 4: DIRECCIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Y CONTROLLING (80h.)
El Módulo de Dirección Financiera y Controlling proporciona los conocimientos necesarios para el desarrollo de la función financiera al más alto nivel dentro de una organización.
Teniendo en cuenta el entorno de crisis financiera internacional, sus causas y posibles soluciones, en el módulo se abordan el análisis y diagnóstico económico, los sistemas de información financiera, los sistemas de costes, las herramientas para la evaluación de proyectos de inversión, la Banca, la Bolsa o los sistemas de control interno y externo (auditorías).
El análisis de los balances y el cuadro de mando integral son otros de las nociones que se tratan y que permiten al estudiante del MBA desarrollar los mejores criterios y estrategias financieras, así como gestionar y controlar las finanzas empresariales de la forma más eficaz.
MÓDULO 5: DIRECCIÓN RECURSOS HUMANOS (80h.)
El módulo de Recursos Humanos permite a los profesionales implementar la estrategia de la organización a través del valor de las personas. Los estudiantes aprenden cómo es la selección de personal, la estrategia organizativa, los sistemas de compensación e incentivos, la retención del talento, la gestión de los conflictos laborales y sindicales, la prevención de riesgos laborales y cómo aplicar correctamente distintas políticas de recursos humanos en función de la empresa en la que trabajen. Estos conocimientos se refuerzan a través de las prácticas rol play desarrolladas en el módulo que proporcionan las habilidades necesarias para conseguir la máxima motivación y rendimiento de los empleados, armonizando un buen clima de trabajo con la productividad de la organización.
MÓDULO 6: DIRECCIÓN DE INNOVACIÓN, SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS (70h.)
Este módulo forma una disciplina transversal que fundamenta la comprensión de cómo la tecnología impacta en los procesos corporativos, preparando al alumno para la gestión de sistemas desde el punto de vista gerencial.
Se forma al profesional en el desarrollo de los planes de sistemas, en la estimación de necesidades de infraestructuras y en la gestión de los sistemas de comunicación. Se aborda la gestión medioambiental, los procesos de seguridad corporativa, el análisis de riesgo y de continuidad de negocio; la gestión de la innovación, las actividades de investigación y desarrollo en las empresas y la gestión del capital humano relacional, estructural e intelectual en la empresa actual. Además, se detallan los sistemas de apoyo a la decisión y la integración con la estrategia y su relación con los recursos humanos.
MÓDULO 7: DIRECCIÓN DE OPERACIONES (30h.)
El módulo de Dirección de Operaciones forma a los estudiantes para rentabilizar y maximizar la eficacia de la logística de una empresa, en interacción con el resto de divisiones funcionales, siguiendo la estrategia general marcada por la organización. El módulo comprende el estudio y desarrollo de los métodos de localización de stocks, la logística de las redes de distribución, la planificación del transporte, las nuevas tecnologías y sistemas de información en relación con las operaciones logísticas, la gestión de la calidad en la mejora de los procedimientos, así como la obtención de productos y servicios de valor añadido.
MÓDULO 8: HABILIDADES DIRECTIVAS Y COACHING (40h.)
El módulo de Coaching y Habilidades Directivas fomenta las habilidades de carácter individual y grupal, con un seguimiento de la evolución del participante a lo largo del programa, de modo que a su término el profesional sea capaz de obtener lo mejor de sí mismo y de su equipo. La metodología práctica en la que se discuten casos reales permite al estudiante desarrollar las habilidades comunicativas, la administración del tiempo, la destreza para conducir reuniones y presentaciones en público e incrementar la capacidad de liderazgo, que permite resolver con habilidades personales problemáticas difíciles.
La metodología empleada en el MBA del Instituto de Postgrado UAX es una combinación de varias dinámicas de enseñanza a través de las que el estudiante, como verdadero protagonista de este programa académico, obtiene las herramientas metodológicas necesarias para el logro de sus objetivos y potencia sus áreas de mejora.
Sesiones presenciales y método del caso: El seguimiento y participación en las clases permite aprovechar al 100% los contenidos del programa. A través del método del caso, los estudiantes analizan una situación real de una empresa, definen las acciones a emprender, contrastan ideas y las defienden frente al resto del grupo. De esta forma, el estudiante se siente parte activa del proceso de estudio y se fomenta el desarrollo de destrezas que permiten el aprendizaje a lo largo de toda la vida.
Proyecto individual de Mejora Directiva: Al inicio del programa, cada alumno detecta sus fortalezas y debilidades y en función de ellas, establece un plan de acción y seguimiento propio con el fin de mejorar sus habilidades directivas desde el auto compromiso y con la ayuda y apoyo de profesores y compañeros.
Plan estratégico de negocio: Los profesionales elaboran un plan administrativo y financiero en el que se aborda la situación económica y de la compañía para obtener ventajas competitivas. Los participantes comprenden que, a través de este análisis y de la generación de propuestas de mejora, se puede conseguir un posicionamiento del negocio en cualquier condición del mercado.
Actividades de simulación o rol play: Los participantes adoptan e interpretan el papel de diferentes perfiles profesionales para la comprensión de las dificultades a las que se enfrentan sus compañeros. Además, ponen en práctica acciones concretas frente a situaciones complicadas, lo que les permite estar preparados ante circunstancias desconocidas.
Coaching: Ejercicios y dinámicas que permiten un desarrollo personal y profesional del participante. Se descubren los puntos fuertes para conseguir los objetivos empresariales, superar obstáculos y gestionar la dirección hacia el éxito de equipos.
Conferencias y coloquios: Profesores y directivos con una gran experiencia imparten conferencias sobre los módulos del programa y se realizan círculos de debate que fomentan la participación activa y el intercambio de conocimientos.
Curso de Business English
El objetivo del curso es que el profesional desarrolle sus capacidades y conocimientos de inglés, y específicamente del inglés empleado en los negocios, lo que le permitirá desenvolverse en el entorno comercial y empresarial internacional con mayor fluidez. El curso se caracteriza por su marcado carácter técnico, la evaluación continua y el seguimiento de los progresos conseguidos.
La plataforma on – line del curso, acreditada por la Cámara de Comercio de Madrid, permite al profesional avanzar gradualmente en sus conocimientos, de modo que, al finalizar el módulo, los participantes dominen el vocabulario utilizado en el ámbito profesional y hayan adquirido los conocimientos y las técnicas más usuales que se emplean en el mundo de los negocios.
Claustro de Profesores del MBA de la UAX
La dirección del programa MBA ha seleccionado un equipo docente integrado por un grupo de profesionales, expertos en distintas áreas de gestión empresarial, capaz de transmitir a los estudiantes sus conocimientos y experiencia directiva, desarrollada a un alto nivel.
Un equipo multidisciplinar que conducirá al grupo de estudiantes aportándoles el conocimiento, el consejo y la orientación necesaria para que el MBA ensalce el tono directivo, conforme con los requerimientos de las organizaciones del futuro.
Módulo de Dirección General, Habilidades Directivas y Coaching
Dña. Rosa María García
Licenciada en Ciencias Matemáticas. Universidad Complutense de Madrid
Vicepresidenta de Microsoft para Europa Occidental
Premio AED (Asociación Española de Directivos) al mejor directivo de 2005
Directora General del MBA
D. José Morrondo
Presidente de Global Training Altair
D. Pedro Sigüenza
Licenciado en económicas
M.B.A. en ESADE
Director General de Operaciones y Consultor de Habilidades Directivas de Altair Consultores, S.A.
Coordinador del Módulo de Habilidades Directivas y Coaching del MBA de la UAX
D. Jose Marín Cirujano
Consultor Experto en Habilidades Directivas Grupo Altair
D. Joaquín González
Consultor experto en ADR. Fulbright-Schuman Award 2008
D. Abbie Coburn
Directora Académica Grupo Talking Point
Dña. Irene Verdugo
Consultora de Formación de Idiomas
Dña. Milagros de Torres
Consultora Experta en Protocolo
Dña. Beatriz García Ricondo
Consultora experta en Coaching
Módulo de Dirección Estratégica y Organización
D. Javier Rovira
Doctorando en Dirección de Empresas. Universidad Rey Juan Carlos
PDG por IESE. Universidad de Navarra
Licenciado en Derecho y Diplomado en Empresariales por ICADE
Socio de Know How Consumering
Coordinador del Módulo de Dirección Estratégica y Organización
D. Miguel Acosta
Socio fundador Be Ruby.Com
D. Fernando Maudo
Director General de Vente Prive
D. Javier Rainero
Director General Grupo Talking Point
Dña. Rosana Rumschisky
Directora de Comunicación de Gómez Acebo & Pombo
D. Juan Munguira
Experto del Gobierno Corporativo Comisión Nacional del Mercado de Valores
D. Juan de la Cruz
Socio – Director Despacho López Rodó Abogados
D. Alberto Durán
Socio Fundador de Castellana Legal & Business Consultants
Módulo de Comercial y Marketing
D. Agustín López de Quesada
Doctorando en Economía de la Empresa. Universidad Rey Juan Carlos
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing
MBA de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de La Coruña
Socio de Know How
Coordinador del Módulo de Dirección Comercial y Marketing del MBA de la UAX
D. Eduardo Vizcaíno
Consejero Delegado Global Hunters
D. Miguel Ángel Cuesta
Head of Bank Alliance Management-Elavon Merchant Services
D. Javier Pijoán
Director Comercial de Heineken en España
D. Emilio Duró
Socio Iter Consultores
Módulo Económico- Financiero
D. Pedro Várez
Executive MBA del Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense de Madrid
Master de Auditoría contable y financiera de la Universidad Autónoma de Madrid y el Colegio de Economistas de Madrid (I.A.D.E.)
Master en Tributación y Asesoría Fiscal en el Centro de Estudios Financieros (C.E.F.)
Director Financiero Grupo Caramelo
Director Académico
Coordinador del Módulo de Dirección Económico – Financiera y Control de Gestión
D. Carlos Peregrina
Socio KPMG Auditores
D. José Manuel Ruiz
Director Control Gestión Grupo Ono
D. Fernando Carvajal
Socio Audalia
D. José Miguel Maté
Consejero Delegado Tressis
D. Álvaro Couso
Socio Couso & Ruano Auditores
D. Andrés Morales
Asesor Financiero
D. Miguel Martí
Subdirector Financiero de Isofoton SA.
Auditor Senior en Audihispana
Departamento financiero de Intecsa-Uhde
Módulo de Dirección de Recursos Humanos
D. Eduardo Vizcaíno
Licenciado en Derecho
MBA por IEDE
Consejero Delegado de Sales Hunters
Director General de SHL
Director Regional de Ventas del Grupo Adecco
Coordinador del Módulo de Dirección de Recursos Humanos del MBA de la UAX
D. Juan Salazar
Director de Área de Recursos Humanos de Auren
D. Jesús Atienza
Director de Hay Group
Dña. Isabel Casares
Consultora experta en gestión de riesgos
D. Fernando Vizcaíno
Socio Laboral Jimenez de Parga Abogados
Dña. Carmen González
Gerente de Preventia
D. Antonio Pamos
Gerente del grupo ACTUAL
Módulo de Innovación, Tecnología y Sistemas
D. José Antonio Martín
Diplomado en Informática, Control Data Institute. Australia
Curso de Análisis Estructurado con EXCELERATOR. Coopers & Lybrand
Director General de Andara Tecnologies
Jefe de Proyectos y Responsable de Sistemas en ALICO ESPAÑA SEGUROS
Coordinador del Módulo de Dirección de Innovación, Sistemas y Tecnologías
D. Jesús Horcajo
Director de Sistemas y Organización de Enresa
D. Pablo Peña
Director del Club de Directivos del Conocimiento
D. Enrique Montero
Director Comercial Freescale
D. Manuel Monterrubio
Consejero delegado de Talent Equity
D. Pedro Muradás
Consultor Medioambiente Idom
D.Ángel Sampedro Rodríguez
Consultor y Director Ingeniería de Carreteras
Módulo de Operaciones
D. Carlos Encabo
Ingeniero Superior Industrial. Universidad Politécnica de Madrid
Master en Administración y Dirección de Empresa MBA. Instituto de Empresa
Diplomado en Comunidades Europeas. Escuela Diplomática de Madrid
Socio Director de Tecinea4
Socio Director de MGC Grupo consultor, S.A.
Presidente de Inteinco, Instituto de Inspección y Control
Director de Fábrica de muebles ENESA
Coordinador del Módulo de Dirección de Operaciones del MBA
D. Jose Enrique Román
Director de Ingeniería y Programas Boeing Research and Technology Europe
D. Andrés Guso
Socio Outtraining Consultor Especialista Supply Chain Management
Dirección General de Empresas
Lección magistral de Rosa María García, presidenta de Microsoft Ibérica.
Geopolítica
Análisis del Microentorno
Geopolítica
Entorno Económico. Comercio Exterior
Análisis y Diagnóstico Estratégico
Planificación Estratégica
La orientación al mercado como estrategia empresarial
Implementación de la Estrategia. Estructura Organizativa
Gestión del Cambio
Cuadro de Mandos Integral como Herramienta Estratégica
La Gestión de la Comunicación Corporativa
Responsabilidad Social Corporativa
Aspectos Jurídicos de la relación interempresarial
Empresa y Marketing
Marketing Estratégico
Investigación en Marketing
Marketing Operativo: El Producto/servicio, el precio y la gestión de los canales de distribución
Marketing Internacional
La planificación de Marketing
La Dirección Comercial
Gestión y Organización Comercial
Gestión del equipo comercial
Marketing Directo
Sistemas de Información Financiera y Control
Aspectos Generales
Normas Internacionales de Información Financiera
Sistemas de Costes y Control de Gestión
Análisis Económico Financiero
Finanzas Operativas
Análisis de Inversiones
Mercados Financieros
Procedimientos y Sistemas de Control Interno
Auditoría de Cuentas Anuales
Función de RRHH dentro de la Estrategia Empresarial
Gestión Estratégica de RRHH
Políticas de RRHH
Selección
Sistemas de Retribución e Incentivos
Planes de Carrera, Formación y Desarrollo
Políticas de Integración (vida personal, multicultural...)
Prevención de Riesgos Laborales
Relaciones Laborales
Ciclo de Vida del Proyecto
Gestión de Proyectos. Aspectos Fundamentales
Herramientas Informáticas de Gestión de Proyectos
Gestión de las Infraestructuras Tecnológicas
Comunicaciones
Seguridad Informática
Actividades de Innovación
La Gestión del Conocimiento
Gestión de Procesos
Análisis de las Especificaciones de los Productos y Servicios
Rediseño de Procesos
Gestión de Calidad
Logística en la Empresa
Gestión de la Cadena de Suministro (compras, stocks, transporte y distribución)
La Gestión de los Procesos en Empresas de Servicios
Habilidades directivas y entrenamientos de equipos de trabajo
Habilidades individuales
Presentaciones en Público
Presentaciones en Inglés
Liderazgo
Motivación
Gestión del tiempo
Coaching
Estilos directivos
Habilidades grupales
Conducción de Reuniones
Comunicación Interpersonal
Roles Grupales
Resolución de Conflictos
Negociación
Formación e-learning y seminarios
Aprendizaje las posibilidades de las Tecnologías de Información y Comunicación y su uso para la formación continua, sin límites horarios o geográficos.
Intercambio de opiniones y conocimientos mediante las TIC.
Creación de Empresas
Ayuda a los alumnos en la creación y puesta en marcha de sus proyectos empresariales
Networking
El networking es una herramienta clave de los programas MBA. Permite a los profesionales y ex alumnos formar parte de una comunidad integrada por expertos que ocupan puestos de responsabilidad en las empresas líderes españolas. Más allá de compartir experiencias, conocimientos y habilidades, permite participar en actividades culturales y de ocio.
La Asociación de Antiguos Alumnos del MBA de la UAX (AMBAUAX) promociona el network entre profesores y profesionales, además de organizar ponencias y seminarios a los que invita a reconocidos profesionales y ejecutivos de las principales compañías del país.
Este espíritu de mantener una relación permanente con el Instituto de Postgrado y con la Universidad Alfonso X el Sabio permite a los socios de AMBAUAX extender el prestigio del MBA y potenciar su proyecto personal y profesional.